Latest Articles
noviembre 9, 2026
Iniciativas de gestión de cambios en los datos para redes sanitarias diversas
En todo el sector de las ciencias de la vida, existe una necesidad de eliminar los compartimentos estancos asociados a las frecuentes adquisiciones y desinversiones. Las empresas están creciendo más.
noviembre 9, 2026
Visibilidad en la gestión de contratos para impulsar los ingresos
Ciencias de la vida y gestión de contratos: visibilidad, ahorro de tiempo e impulso de los ingresos Los contratos basados en el valor (VBC) están ganando popularidad entre los equipos de campo, de.
noviembre 9, 2026
El formulario habla por sí solo, ¿o no?
Hay muchos factores que hay que tener en cuenta a la hora de optimizar y acelerar el acceso al mercado. Uno de los primeros puntos que debería figurar en tu lista de tareas es definir una estrategia.
noviembre 9, 2026
Los IDN, influidos por la estrategia B2B
Las redes de atención integrada (IDN) están modificando sus estrategias empresariales debido a los cambios que se están produciendo en el sector, como la reforma sanitaria y las presiones.
noviembre 9, 2026
Tres aspectos clave que deben tener en cuenta los equipos comerciales y de acceso al mercado
Los «silos». Todos hemos oído hablar de este término en el sector farmacéutico; sin embargo, ¿la mayoría de nosotros comprendemos realmente hasta qué punto los «silos» afectan negativamente a la.
noviembre 9, 2026
Los MSL impulsan la estrategia dirigida a los comités de P&T
En el sector farmacéutico, existe una tendencia constante de la que oímos hablar con frecuencia: los MSL están experimentando un cambio en su función en lo que respecta a sus responsabilidades y a.
noviembre 9, 2026
Datos relevantes para colaboraciones a distancia significativas
La transformación digital está cambiando la forma en que las empresas farmacéuticas interactúan con los profesionales sanitarios. Los responsables de la toma de decisiones en el sector de las.
noviembre 9, 2026
La estrategia depende del responsable de cuentas
Planificación estratégica de cuentas. Un proceso muy conocido en el sector de los productos sanitarios que, en ocasiones, puede resultar difícil de priorizar y definir con precisión. La optimización.
noviembre 9, 2026
Las tres «R» de la estrategia comercial farmacéutica
En la industria farmacéutica se han identificado numerosas pautas y relaciones interesantes como consecuencia de la COVID-19. En lo que respecta a las organizaciones comerciales, es importante que.