Los MSL impulsan la estrategia dirigida a los comités de P&T

En el sector farmacéutico, existe una tendencia constante de la que oímos hablar con frecuencia: los MSL están experimentando un cambio en su función en lo que respecta a sus responsabilidades y a las partes interesadas clave con las que interactúan. Con una planificación organizada y las capacidades adecuadas en materia de datos, los MSL están mejor posicionados para impulsar la estrategia ante los comités de políticas y terapéuticas cuando los medicamentos están listos para ser evaluados con vistas a su inclusión en el formulario.

Estos comités exigen un enfoque basado en la evidencia para evaluar los productos de las empresas farmacéuticas. Por lo tanto, los MSL deben alinearse estratégicamente con el enfoque de su organización e incluso asociarse con los líderes de opinión clave (KOL) que forman parte del comité. Al asociarse y colaborar con las empresas farmacéuticas, los KOL que forman parte de los comités de P&T se encuentran en una mejor posición para avalar el producto que se está debatiendo y actuar como una fuente creíble en cuanto a la seguridad y la eficacia del medicamento.

Los asuntos médicos como función estratégica

A medida que el panorama sanitario general sigue evolucionando y se vuelve más complejo, resulta evidente que los asuntos médicos se están convirtiendo en un líder estratégico en las interacciones centradas en los datos con las partes interesadas clave. Tanto si los MSL interactúan con profesionales sanitarios, farmacéuticos o miembros de los comités de P&T, aprovechan constantemente su experiencia científica para difundir información relevante y evidencia del mundo real (RWE) relacionada con los productos de su organización. Esto es lo que convierte a los asuntos médicos y a los MSL en una función estratégica dentro de las organizaciones farmacéuticas.

Más concretamente, su conocimiento de las características de los productos y del panorama competitivo les sitúa en una posición privilegiada para liderar el plan estratégico de la organización. A medida que más empresas se dan cuenta del valor de esta función, deberían invertir en capacidades que les permitan ser más productivas y eficientes. Los MSL deben estar constantemente preparados con información basada en la evidencia para compartirla con las partes interesadas clave, especialmente cuando se trata de interactuar con los comités de P&T. Aquí es donde resulta imprescindible asociarse con los líderes de opinión clave (KOL) adecuados.

El líder de opinión clave (KOL) no médico

La elaboración de perfiles estratégicos y la selección de los líderes de opinión clave (KOL) cobran especial importancia cuando un producto se acerca a su comercialización. Colaborar con los líderes de opinión clave adecuados lo antes posible aumentará las probabilidades de que el lanzamiento del producto sea un éxito y sea bien recibido por la comunidad médica y los prescriptores que se dedican al área terapéutica de su organización.

Las interacciones significativas con los KOL están aumentando entre un conjunto más amplio de partes interesadas. El aumento de los KOL no médicos en el ámbito médico tiende a incluir a pagadores, organismos reguladores y a aquellos miembros que actúan como asesores en los comités de P&T. Establecer colaboraciones y relacionarse con este tipo de líderes de opinión clave resulta fundamental durante el proceso de comercialización, en el que es necesario comprender a fondo sus necesidades fundamentales, alinearse con ellas y adaptarse a ellas. Especialmente en el caso de aquellos líderes de opinión clave que forman parte de comités de políticas y terapeutias, es fundamental contar con un conocimiento profundo y utilizar un enfoque basado en la evidencia a la hora de intentar que un medicamento sea evaluado para su inclusión en el formulario.

Utilización de un enfoque basado en la evidencia

A la hora de evaluar medicamentos para su inclusión en el formulario, el comité de P&T utiliza un enfoqueestructurado y basado en la evidencia. Sabiendo que se trata de una revisión y un enfoque sistemáticos, los MSL deben estar preparados con datos del mundo real (RWE), estudios clínicos y bibliografía biomédica para defender la inclusión del medicamento en el formulario.

Contar con las capacidades adecuadas permitirá que los MSL estén mejor preparados cuando se produzcan estas conversaciones durante el proceso de evaluación. La plataforma intuitiva de TikaMobile para equipos de asuntos médicos y MSL, TikaMSL, permite a los MSL actuar de forma más estratégica en sus interacciones, con información vital al alcance de la mano. La plataforma recopila enormes cantidades de datos para ayudar a perfilar a los líderes de opinión clave (KOL) y cuenta además con un gestor de activos clínicos que permite acceder y compartir fácilmente la evidencia necesaria para debatir con el comité de políticas y terapeutias (P&T) sobre la eficacia y la seguridad de los medicamentos de su organización.