Ein Medizintechnikunternehmen erhielt als erstes Unternehmen die FDA-Zulassung für einen medikamentenbeschichteten Ballonkatheter. Die Vertriebsmitarbeiter mussten wissen, welche interventionellen Kardiologen und Herzzentren sie in welcher Reihenfolge ansprechen sollten.
Herausforderungen des Kunden –
- Dieses Unternehmen, das als erstes das Produkt auf den Markt brachte, hatte nur 12 Monate Zeit, um den Markt zu erobern, bevor ein Wettbewerber ein ähnliches, aber stark beworbenes Produkt auf den Markt brachte.
- Wichtige Vertriebsinformationen waren nicht ohne Weiteres zugänglich, und Daten zu Kundenbeständen und Verträgen waren in der Regel nur über komplizierte und zeitaufwändige interne Prozesse verfügbar.
- Zudem wurden die aktuellen Daten nicht in einem verwertbaren oder leicht lesbaren Format dargestellt. Da die Daten in einer Vielzahl von Quellen gespeichert waren, die nicht ohne Weiteres zugänglich waren,
- Die Zusammenarbeit im Team war nur schwer umzusetzen.
Laden Sie die Fallstudie herunter und erfahren Sie, wie die TikaDevice-Plattform dabei half, Kardiologen gezielt anzusprechen und den Umsatz mit PTA (perkutane transluminale Angioplastie) im Vergleich zum Vorjahr um 49 % zu steigern.
November 9, 2026
