Transparenz im Vertragsmanagement zur Umsatzsteigerung

Life Sciences & Vertragsmanagement: Transparenz, Zeitersparnis und Umsatzsteigerung

Wertorientierte Verträge (Value-based Contracts, VBCs) gewinnen in den Bereichen Außendienst, Marktzugang und Vertragsmanagement in der gesamten Life-Sciences-Branche zunehmend an Beliebtheit. Es ist wichtig, dass bei der Erstellung dieser Vertragsarten relevante Daten herangezogen werden, damit das Ergebnis sowohl für den Kunden als auch für den Patienten möglichst vorteilhaft ist. Transparenz im Vertragsmanagement kommt nicht nur dem Kunden zugute, sondern bietet auch doppelte Vorteile für die Vertriebs-, Vertrags- und Preisgestaltungsteams in Medizintechnik- und Pharmaunternehmen.

Eine verbesserte Transparenz bei Verträgen trägt zu einer fundierteren Entscheidungsfindung bei, wodurch Unternehmen die potenzielle Rentabilität von Verträgen mit integrierten Gesundheitsnetzwerken (IDNs), Versicherern und Leistungsmanagern besser einschätzen können. Von der ersten Anfrage bis zur Vertragserstellung und -abwicklung würde das gesamte Kommunikationsnetzwerk von einer stärkeren digitalen Infrastruktur profitieren. Mit den richtigen digitalen Tools können Vertriebs- und Vertragsabteilungen effizienter zusammenarbeiten, um Zeit zu sparen, Ressourcen in anderen Bereichen neu zu priorisieren und letztendlich einen besseren Zugang zur Versorgung für Patienten zu schaffen.

Nachteile eines ineffizienten Vertragsmanagements

Um den Einsatz von VBCs auszuweiten, müssen zunächst die Ineffizienzen im Vertragsmanagement erkannt und behoben werden. Beispielsweise erschwert das Fehlen von Kennzahlen zur Vertragsleistung an einem zentralen Ort den Vertriebs- und Vertragsmanagement-Teams die Analyse und die Entwicklung von Preisstrategien. Dies führt zu einer unzureichenden Zusammenarbeit zwischen den beiden Teams und lässt Raum für Fehler und Fehlkommunikation im gesamten Unternehmen.

Das Fehlen einer effektiven Entscheidungsfindung hinsichtlich des Werts und der potenziellen Einnahmen, die sich aus bestimmten Verträgen ergeben könnten, ist ein weiterer großer Nachteil einer ineffizienten Vertragsverwaltung. Dieser Nachteil ist eine direkte Folge des Fehlens der digitalen Infrastruktur, der Datenkapazitäten oder der Transparenz, die zur Optimierung des Marktzugangs und der Zusammenarbeit innerhalb von Life-Sciences-Unternehmen erforderlich sind.

Steigerung der Rentabilität

Die Steigerung der Effizienz im gesamten Vertragsmanagementprozess wird die Rentabilität Ihres Life-Sciences-Unternehmens steigern. Mit den richtigen Tools und einer historischen Leistungsanalyse wird Ihr Team verstehen, welche Vertragsstrategien am besten funktionieren, um maximale Wirkung und Rentabilitätzu erzielen . Konkrete Umsetzungsempfehlungen helfen Ihren Vertriebs- und Vertragsteams dabei, mehr wertorientierte Verträge (VBCs) mit integrierten Netzwerken (IDNs) sowie mit Versicherern und anderen externen Partnern abzuschließen.

Digitale Tools für die Zusammenarbeit sind erforderlich, um Kommunikationslücken zu schließen und Unklarheiten zu verringern. Analysen, die sowohl in den Vertrags- und Preisgestaltungsabteilungen als auch in den Vertriebsteams im Vordergrund stehen, erhöhen die Transparenz und helfen der Unternehmensleitung letztendlich dabei, Kosten zu kontrollieren und die Behandlungsergebnisse für Patienten zu verbessern.

Doppelte Vorteile durch Digitalisierung

Der Einsatz digitaler Tools für ein intelligenteres und optimiertes Vertragsmanagement sowie die Verbesserung Ihrer technologischen Infrastruktur kann doppelten Nutzen für Ihre Vertriebs-, Vertrags- und Preisgestaltungsteams bringen. Ein weltweit tätiger Hersteller von Medizinprodukten und -geräten stellte folgende Vorteile für seine Teams fest:

• Vertrags- und Preisgestaltungsteam

  • Erzielte hohe Netto-Zeit- und Produktivitätsgewinne
  • Reduzierung der täglichen NAM-Anfragen, was zu einer allgemeinen Kosteneinsparung führte
  • Die eingesparte Zeit wurde für Level-5-Analysen zur strategischen Vertrags- und Preisgestaltung genutzt

• Vertriebsteams

  • Reduzierung der täglichen NAM-Anfragen an das Preisgestaltungsteam
  • Bessere Transparenz für fundiertere Vertragsentscheidungen und eine effektive Umsetzung vor Ort

Kollaborative digitale Tools beseitigen die Schwachstellen bei der Vertragsverwaltung zwischen internen Teams, Außendienstteams und Kunden. Das Vertragsmanagement-Modulvon TikaMobile ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit bei Vertragsentscheidungen in Echtzeit zwischen Vertriebs- und Vertragsteams, was Zeit spart und beiden Teams hilft, eigenständiger zu werden.

Zitate

https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/life-sciences/pharmaceutical-pricing-market-access.html