So verbessern Sie Ihre Vertriebsstrategie

Im Zuge des Aufbaus und der Weiterentwicklung eines Unternehmens sind unter Umständen Anpassungen erforderlich, damit Ihr wachsendes Vertriebsteam erfolgreich arbeiten kann. Ob es darum geht, Leistungskennzahlen neu auszurichten, Kundentrends genauer zu beleuchten oder Ihr Team auf eine neue Ausrichtung vorzubereiten – es gibt immer Raum für Verbesserungen. Hier sind einige kurze Tipps, wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft neu ausrichten können.

1. Bewerten Sie Ihren Markt

Um die Umsatzprognosen für ein Produkt anzupassen, ist es notwendig, den Markt zu bewerten, den Sie erschließen möchten. Das Erkennen von Trends innerhalb von Vertriebsgebieten, zwischen Kunden und über Ihr gesamtes Produktportfolio hinweg liefert Einblicke in Ihr Wachstumspotenzial. Zu den in Betracht zu ziehenden Recherchetools gehören Interviews, Umfragen, Fragebögen und Fokusgruppen. Diese Tools können dabei helfen, wichtige Informationen über die Bedeutung von Preis oder Produktmerkmalen sowie über die Stärken und Schwächen im Vergleich zu Wettbewerbern auf dem Markt zu ermitteln.

2. Setzen Sie strategische Ziele

Neben dem Wissen, wo und wann man aktiv werden muss, ist die Festlegung der Ziele und Prozesse, die für den Erfolg erforderlich sind, der nächste entscheidende Schritt zur Steigerung der Effektivität. Traditionell sollte jedes ergebnisorientierte Ziel spezifisch, messbar, umsetzbar, realistisch und terminiert (SMART) sein. Es ist bekannt, dass das Festhalten und regelmäßige Überprüfen dieser Ziele die Wahrscheinlichkeit erhöht, sie zu erreichen. Tatsächlich ergab eine Studie der Harvard Business School, dass die 3 % der MBA-Absolventen, die ihre Ziele schriftlich festgehalten hatten, bereits zehn Jahre nach ihrem Abschluss zehnmal so viel verdienten wie die übrigen 97 % zusammen.¹ Wenn Sie also Ihre strategischen Ziele für die Marktdurchdringung festlegen, seien Sie konkret, legen Sie messbare Parameter fest, sorgen Sie für umsetzbare und nachverfolgbare Aufgaben, bleiben Sie stets realistisch und legen Sie einen Zeitpunkt fest, an dem das Erreichen des Ziels nachweisbar ist.

3. Richten Sie Ihr Team aus

Wenn es allen gut geht, geht es auch dem Unternehmen gut. Es ist unerlässlich, dass die entwickelten Strategien allen Teams gründlich vermittelt werden, damit diese über einen klaren Plan verfügen, um voranzukommen. Laut einem von McKinsey veröffentlichten Bericht verbringen Mitarbeiter durchschnittlich 14 % ihrer Arbeitswoche mit interner Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Studie zeigte, dass eine Verbesserung der internen Zusammenarbeit durch soziale Tools dazu beitragen könnte, die Produktivität der Interaktion um bis zu 20 bis 25 % zu steigern.²

4. Investieren Sie in leistungsstarke Technologie

Die Technologie, die Ihr Unternehmen einsetzt, um Aufgaben im Blick zu behalten, zu kommunizieren und Fortschritte zu verfolgen, kann sich nachteilig auf Ihren Vertrieb auswirken. Excel-Tabellen, verzweifelte E-Mails und isolierte Portale verhindern ein kollaboratives Umfeld. Wie McKinsey feststellte, können Tools und Technologien für die Zusammenarbeit die Produktivität um 20–25 % beeinflussen. Was Ihr Unternehmen braucht, ist eine Technologie, die alle benötigten Funktionen in einer Lösung vereint. So sparte TikaMobile beispielsweise den National-Account-Management-Teams täglich 3 Stunden ein, indem es eine bessere Kommunikation und ein besseres Angebotsmanagement mit dem internen Vertragsmanagement-Team ermöglichte und automatisierte Preisangebote sowie die Erstellung von Angeboten bereitstellte.³

5. Nehmen Sie sich Zeit für Feedback

Wenn Sie sich nicht ab und zu Zeit nehmen, um Bilanz zu ziehen, können Sie unmöglich wirklich beurteilen, ob Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele auf Kurs bleiben. Es ist sowohl für den Einzelnen als auch für das Unternehmen wichtig, Erfolge zu erkennen und ehrlich einzuräumen, wo es noch Verbesserungspotenzial gibt. Laut Queens EDU stufen etwa 75 % der Arbeitgeber Teamarbeit und Zusammenarbeit als „sehr wichtig“ ein, doch nur 18 % der Mitarbeiter erhalten bei ihren Leistungsbeurteilungen eine Bewertung ihrer Kommunikationsfähigkeiten.⁴ Um die Verantwortlichkeit des Teams zu gewährleisten, ermöglicht der TikaCoach von TikaMobile den Teams, Ziele zu verfolgen und mit der Geschäftsleitung über Fortschritte und Erfolge zu kommunizieren. Regelmäßige Besprechungen werden geplant und nachverfolgt, und die Teams erhalten einen 360-Grad-Überblick über ihre Leistung.

Glücklicherweise kann TikaMobile Inc. Ihnen und Ihrem Team bei vielen dieser Schritte helfen. Unsere integrierte Anwendung und bewährte Arbeitsabläufe vereinen alle notwendigen Tools an einem Ort und ermöglichen es Ihnen, Prozesse zu organisieren, zu verfolgen und zu analysieren, um die Produktivität im gesamten Unternehmen zu steigern. Um mehr darüber zu erfahren, wie unser Produkt Vertriebsteams in der gesamten Life-Sciences-Branche unterstützt hat, besuchen Sie unsere Website www.tikamobile.com.

Für weitere Informationen zu TikaMobile melden Sie sich gerne bei uns oder senden Sie uns eine E-Mail an info@tikamobile.com

Quellenangaben:

1. 1. https://sidsavara.com/why-3-of-harvard-mbas-make-ten-times-as-much-as-the-other-97-combined/
   2. https://www.mckinsey.com/industries/high-tech/our-insights/the-social-economy
   3. https://tikamobile.com/nationalaccounts_cs/
   4. http://online.queens.edu/resource/business-leadership/infographic/communicating-in-the-workplace