La solución TikaMobile resulta especialmente adecuada para el lanzamiento de nuevos productos en el sector de los dispositivos médicos

La FDA tarda entre 3 y 5 años en aprobar cualquier nuevo dispositivo en el ámbito médico. Las empresas de dispositivos médicos invierten millones de dólares en investigación y recursos antes de que llegue el día del lanzamiento definitivo del producto. El lanzamiento de un nuevo producto supone una inversión importante para cualquier empresa. Un lanzamiento exitoso puede aportar ingresos, así como excelentes clientes para la empresa. Es necesario establecer un objetivo de lanzamiento claro para comprender los objetivos e identificar el mercado del producto. A continuación se enumeran los factores que deben tenerse en cuenta en el lanzamiento de un nuevo producto en el sector de los dispositivos médicos.

Establecimiento de objetivos

La coordinación de la estrategia de ventas con los representantes comerciales es cada vez más importante para las organizaciones. Es fundamental establecer objetivos claros y cuantificables sobre los que basar el trabajo. Algunos objetivos clave a la hora de lanzar un nuevo producto en un ámbito innovador como el de los dispositivos médicos son:

• ¿Cuál debería ser la documentación esencial para el cliente?
• ¿Cómo reaccionarán ante él los médicos y los departamentos médicos?

El lanzamiento de un nuevo producto es un proceso complicado y, sin un conjunto claro de objetivos, puede resultar tedioso y confuso. Es imprescindible conocer la propuesta de valor que hay detrás del producto y la necesidad que cubre en el mercado. El uso potencial del producto tiene una influencia más profunda frente a los productos de la competencia en el mercado.

Estrategia de ventas

Llevas años creando tu producto. La pregunta que se plantea es: ¿cómo vas a alinear tu estrategia de ventas con tus objetivos de lanzamiento? Es absolutamente imprescindible proporcionar al equipo de ventas documentación y herramientas precisas sobre el producto. Una estrategia de ventas bien definida incluye:

• Crear un mensaje convincente o una propuesta de valor semanas antes del lanzamiento definitivo para garantizar el reconocimiento de la marca
• Aprovechar los contactos comerciales
• Elaborar material de formación para los comerciales
• Establecer programas de formación y material de apoyo para los nuevos clientes
• Identificar los canales clave que funcionarían mejor (por ejemplo, venta directa, distribución, modelos de contratación)

Las empresas deben identificar qué es lo que mejor funcionaría para su producto y establecer una comunicación eficaz con el público objetivo durante el lanzamiento. Hoy en día, lo digital puede influir en todo. Aprovechar el lanzamiento de un nuevo producto mediante una presencia digital puede marcar una gran diferencia en la estrategia de ventas y en la ejecución final.

Retos

Son muchos los retos a los que se pueden enfrentar las empresas de dispositivos médicos a la hora de lanzar un nuevo producto. Cualquier fallo en el lanzamiento de un nuevo producto puede costarle millones de dólares a la empresa. La falta de recursos adecuados para el proceso de lanzamiento, la insuficiencia de datos y material de apoyo para los representantes de ventas, así como la falta de comunicación entre las distintas unidades de la organización, pueden sumarse a los retos a los que se enfrenta una empresa de dispositivos médicos a la hora de diseñar la estrategia para el lanzamiento de un nuevo producto.

El principal reto para las empresas de dispositivos médicos es establecer un canal de distribución preciso. Las funciones clave del canal de distribución incluirían: garantizar que el producto esté disponible en el momento del lanzamiento, alinear al equipo de ventas con la estrategia de ventas del lanzamiento, y obtener visibilidad casi en tiempo real del rendimiento del lanzamiento: ¿se está vendiendo el producto? Estados Unidos es un país muy extenso, por lo que es fundamental planificar el canal de distribución con suficiente antelación. La solución TikaMobile le permite acceder a toda esta información en tiempo real para garantizar que sus equipos de ventas y marketing estén mejor preparados para ejecutar la estrategia de lanzamiento.

La solución TikaDevice

La solución TikaMobile es una solución eficaz para el lanzamiento de nuevos productos en el sector de los dispositivos médicos. TikaDevice está diseñada específicamente para dispositivos médicos. Elimina la costosa y laboriosa personalización de soluciones no específicas del sector. Diseñada según las mejores prácticas, TikaDevice se adapta fácilmente a tus flujos de trabajo, a tus métricas preferidas (KPI) y a los datos disponibles, lo que garantiza que tu equipo de ventas esté alineado con tu estrategia comercial. Con TikaDevice, tu organización disfrutará de lanzamientos de productos y campañas promocionales más ágiles y eficaces, adelantándote a la competencia.

TikaMobile ayudó a una de las empresas de dispositivos médicos más innovadoras y globales, con un producto excelente, a lanzar con éxito y poner en marcha una solución de BI móvil de vanguardia en cuestión de semanas, en lugar de años. ¿Cuál fue el resultado final? Una transformación en la forma de llevar a cabo sus actividades comerciales en todo el mundo. La solución de TikaMobile puede ayudarte a ejecutar tu estrategia de ventas sin esfuerzo cuando llegue el momento. Ahora tienes acceso a toda la información sobre cómo alinear tu canal de distribución las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

¡Nuestra capacidad para realizar ajustes sobre la marcha marca la diferencia entre el éxito y el fracaso del lanzamiento de su producto!