Gli MSL guidano la strategia nei confronti dei comitati P&T

Nel settore farmaceutico si registra una tendenza costante, di cui sentiamo spesso parlare, secondo cui gli MSL stanno vivendo un cambiamento di ruolo in termini di responsabilità e di principali parti interessate con cui interagiscono. Grazie a una pianificazione organizzata e alle giuste competenze in materia di dati, gli MSL sono in una posizione migliore per guidare la strategia nei confronti dei comitati P&T quando i farmaci sono pronti per essere valutati ai fini dell’inclusione nel prontuario.

Questi comitati richiedono un approccio basato sull’evidenza per valutare i prodotti delle aziende farmaceutiche. Pertanto, gli MSL devono essere strategicamente allineati all’approccio della propria organizzazione e persino collaborare con i KOL presenti nel comitato. Grazie alla partnership e alla collaborazione con le aziende farmaceutiche, i KOL che fanno parte dei comitati P&T si trovano in una posizione privilegiata per garantire la qualità del prodotto in discussione e fungere da fonte credibile per quanto riguarda la sicurezza e l’efficacia del farmaco.

Gli affari medici come funzione strategica

Man mano che il panorama sanitario complessivo continua a evolversi e a diventare più complesso, è evidente che gli affari medici stanno emergendo come leader strategici nelle interazioni incentrate sui dati con le principali parti interessate. Sia che gli MSL interagiscano con operatori sanitari, farmacisti o membri dei comitati P&T, sfruttano costantemente le loro competenze scientifiche per diffondere informazioni rilevanti e prove del mondo reale (RWE) relative ai prodotti della loro organizzazione. Questo è ciò che rende gli affari medici e gli MSL una funzione strategica all’interno delle organizzazioni farmaceutiche.

Più specificamente, laloro competenza sulle caratteristiche dei prodotti e sul panorama competitivo li pone in una posizione di leadership nel piano strategico dell’organizzazione. Man mano che un numero crescente di aziende si rende conto del valore di questa funzione, dovrebbe investire in risorse che consentano loro di essere più produttive ed efficienti. Gli MSL devono essere costantemente preparati con informazioni basate su dati scientifici da condividere con le principali parti interessate, specialmente quando si tratta di interagire con i comitati P&T. È qui che la collaborazione con i KOL giusti diventa una necessità.

Il KOL non medico

La definizione strategica del profilo e il targeting dei KOL diventano fondamentali quando un prodotto si avvicina alla commercializzazione. Coinvolgere i KOL giusti il prima possibile non farà altro che aumentare le probabilità che il lancio del prodotto abbia successo e sia ben accolto dalla comunità medica e dai medici prescrittori che rientrano nell’area terapeutica di competenza della vostra organizzazione.

I rapporti significativi con i KOL stanno aumentando tra una cerchia sempre più ampia di parti interessate. L’aumento dei KOL non medici in ambito medico tende a includere enti pagatori, autorità regolatorie e quei membri che svolgono funzioni consultive nei comitati P&T. La collaborazione e il coinvolgimento di questo tipo di KOL diventano fondamentali durante il processo di commercializzazione, in cui è necessario comprendere a fondo le loro esigenze fondamentali, allinearsi ad esse e adattarsi di conseguenza. Soprattutto per quei KOL che fanno parte dei comitati P&T, è fondamentale avere una comprensione approfondita e utilizzare un approccio basato sull’evidenza quando si cerca di far valutare un farmaco per l’inserimento nel prontuario.

Utilizzo di un approccio basato sull’evidenza

Nel valutare i farmaci da includere nel prontuario, il comitato P&T adotta un approcciostrutturato e basato sull’evidenza. Sapendo che si tratta di una revisione e di un approccio sistematici, gli MSL dovrebbero prepararsi con dati RWE, studi clinici e letteratura biomedica per sostenere la propria argomentazione a favore dell’inclusione del farmaco nel prontuario.

Disporre delle giuste risorse consentirà agli MSL di essere meglio preparati quando si terranno queste discussioni nel corso della valutazione. TikaMSL, la piattaforma intuitiva di TikaMobile per i team di affari medici e gli MSL , consente agli MSL di adottare un approccio più strategico nelle loro interazioni, avendo a portata di mano informazioni fondamentali. La piattaforma raccoglie enormi quantità di dati per aiutare a profilare i KOL (Key Opinion Leader) e dispone anche di un gestore delle risorse cliniche che consente di accedere e condividere facilmente le prove necessarie per discutere con il comitato P&T (Pharmacy and Therapeutics) in merito all’efficacia e alla sicurezza dei farmaci della vostra organizzazione.