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十一月 9, 2026
策略取决于客户经理的视角
战略客户规划。这是医疗器械领域内一个众所周知的流程，但有时却难以确定其优先级并加以落实。优化战略客户规划流程将在未来带来长远效益。能够明确战略并根据需要进行调整的医疗器械企业将具备竞争优势，尤其是在拥有合适人才的情况下。
十一月 9, 2026
《处方集》本身就说明了一切，真的吗？
在优化和加速市场准入的过程中，需要考虑许多因素。在制定检查清单时，首要事项之一就是针对支付方制定一套有力的信息传递和互动策略。 通过了解哪些信息能最强烈地引起支付方的共鸣，市场准入、商业和市场营销团队便能根据各支付方的不同，判断其认为的价值所在。
十一月 9, 2026
医学事务专员（MSL）推动面向产品与技术委员会的战略
在制药行业，我们不断听到这样一种普遍趋势：医学事务专员（MSL）在职责范围以及所对接的关键利益相关方方面正经历着角色转变。通过周密的规划和恰当的数据分析能力，当药物准备接受评估以纳入药品目录时，医学事务专员将能够更好地推动相关战略在药事委员会（P&T）中的实施。
十一月 9, 2026
通过合同管理透明度推动收入增长
生命科学与合同管理：提升透明度、节省时间并推动营收 基于价值的合同（VBC）在生命科学行业的现场、市场准入和合同团队中正日益普及。 在制定此类合同的过程中，利用相关数据至关重要，这样才能确保最终结果既对客户有利，也对患者有益。合同管理的透明度不仅对客户有益，还为医疗器械和制药公司的商业团队以及合同与定价团队带来了双重效益。
十一月 9, 2026
探亲期间保持健康
当工作忙碌时，我们往往会把很多事情搁置一旁。 在拜访和会议期间，优先关注自身健康依然至关重要。这样做不仅能保护自己，也能防止他人染病。为了预防流感、普通感冒和其他恼人的疾病，不妨参考蒂卡推荐的基本建议，确保您和客户在整个拜访过程中都能保持愉快和健康。
十一月 9, 2026
受B2B战略影响的IDN
由于医疗保健改革和财务压力等行业变化，综合医疗服务网络（IDN）正在调整其商业战略。受B2B战略影响的IDN正在转变其运营模式，并改变制药和医疗器械公司与它们的互动方式。 此外，还需认识到，随着越来越多的IDN成立以及现有IDN的持续扩张，每一家IDN都拥有其独特的驱动力和价值观，这些对各自的领导层和关键决策者而言至关重要。
十一月 9, 2026
商业和市场准入团队需考虑的三个关键因素
“部门壁垒”。在制药行业，我们都听说过这个术语，但我们当中大多数人是否真正理解部门壁垒对内部和外部协作会产生多么负面的影响？ 长期、持续且低效的协作会严重影响企业的利润。特别是在产品商业化过程中，协作更是必不可少。无论产品正处于上市周期，还是已在市场上销售了一段时间，市场准入团队与商业团队保持持续协作都至关重要。
十一月 9, 2026
有意义的数据，助力有意义的远程协作
数字化转型正在改变制药公司与医疗保健专业人员（HCP）的互动方式。 生命科学领域的决策者需要为团队配备强大的数据支持，以帮助他们充分利用医疗保健专业人员（HCP）的沟通偏好，并充分考虑其地理位置、治疗领域、专业方向及患者构成等因素。随着电子邮件自动化和虚拟会议功能的日益普及，在应对疫情的同时拥抱数字创新，将使各组织能够最佳地决定如何精准触达医生，从而实现最具价值的互动。