在优化和加速市场准入的过程中，需要考虑许多因素。在制定检查清单时，首要任务之一就是针对支付方制定一套有力的信息传递和互动策略。 通过了解哪些信息能最强烈地引起支付方的共鸣，市场准入、商业和市场营销团队便能根据各支付方的不同，判断其认为的价值所在。
药品目录定位
药品目录中的定位及价值传达，是激发支付方兴趣并与其建立高质量互动的关键。 除药品目录定位外，还需考虑其他市场动态，包括医疗保险和处方药参保人群的构成，以及治疗领域或疾病状态。为了与支付方开展有影响力的对话，需要具备市场动态分析能力并运用数字工具，以辅助目标定位和信息传递，从而在市场上获得竞争优势，并为未来的合同决策建立牢固的关系。
取消分级
优惠的药品目录定位有助于衡量市场准入策略的成功程度。对于那些被列入较高层级的药品，这将使价值传达和合同敲定变得更加容易。在与支付方接触时，市场准入团队应考虑其产品在药品目录中的定位。在此基础上，他们可以制定强有力的信息传递和目标定位策略。
另一方面，也需注意的是， 有利的处方集定位 并不一定意味着该药品具有良好的业绩和盈利能力。 还应综合考虑回扣、基于价值的合同（VBC）以及患者服务等要素的 合理 组合 。针对药物定位信息并突出这些不同维度，有助于针对具有不同价值主张的各类支付方进行精准营销，从而提高加速市场准入战略实施的可能性。 市场准入团队 不应仅 依赖 药品目录中的位置，还可以通过利用真实世界证据（RWE）突出临床疗效的差异化，或强调患者对产品的偏好和便利性，来传达价值。
价值传达
据IQVIA预测，基于价值的支付模式将在2027年前持续普及。在传达价值方面， 并没有 必须采用的 特定模式 。每家制药公司均可自行决定其每种药物的成本与价值组合。
因此，市场准入团队需要分析支付方（如管理式医疗组织（MCO）和药房福利管理公司（PBM））认为最具价值的是什么，以及哪些药物能为患者带来最佳疗效。 明确价值所在并 尽早进行传达 ，将有助于推动市场准入战略的实施。这正是市场动态能力发挥作用之处。
市场动态能力
必须正视影响制药行业的市场动态，并将其融入市场准入目标策略中。特别是当您的药品在药品目录中的定位不够理想时，在决定采用何种信息传递策略之前，需要采取额外的步骤。市场准入负责人需要 先进的分析能力 ，以帮助他们追踪市场动态，从而决定应投资于哪些策略。
TikaMobile 的功能可整合市场动态数据，使市场准入负责人对市场有全面的了解，从而决定哪些信息传递策略既有助于传达药品价值，又能为其带来竞争优势。 为了更好地锁定支付方 ，TikaMarketAccess 使市场准入团队能够探索和分析医疗参保人群以及处方药参保人群的构成，从而制定更有效的关键决策者互动策略。 更具体地说 ，“支付方详情模块 ”为市场准入团队提供有关支付方的可操作信息，例如属性、计划概况和合同动态，从而使团队能够传播信息并打破信息孤岛。
参考文献
https://www.iqvia.com/-/media/iqvia/pdfs/library/presentations/7-market-access-trends-for-2027.pdf
https://www.zs.com/insights/accelerating-market-access-three-trends-shaping-pharmas-future
Blog
十一月 9, 2026
