Como melhorar a estratégia de vendas

À medida que uma empresa cresce e se desenvolve, pode ser necessário fazer ajustes para que sua equipe de vendas, em expansão, prospere. Seja realinhando os Indicadores-chave de Desempenho, focando nas tendências dos clientes ou orientando sua equipe a seguir uma nova direção, sempre há espaço para melhorias. Aqui estão algumas dicas rápidas para realinhar sua força de vendas.

1. Avalie seu mercado

Para fazer uma mudança nas projeções de vendas de qualquer produto, é necessário avaliar o mercado que você pretende conquistar. Identificar tendências dentro de territórios, entre contas e em todo o seu portfólio de produtos fornecerá insights sobre seu potencial de crescimento. Algumas ferramentas de pesquisa a serem consideradas incluem entrevistas, pesquisas, questionários e grupos focais. Essas ferramentas podem ajudar a identificar informações essenciais sobre a importância do preço ou das características do produto, bem como os pontos fortes e fracos em relação aos concorrentes no mercado.

2. Defina metas estratégicas

Além de saber onde e quando agir, definir as metas e os processos necessários para o sucesso é o próximo passo crucial para melhorar a eficácia. Tradicionalmente, qualquer meta orientada a resultados deve ser Específica, Mensurável, Açãoável, Realista e com Prazo definido (SMART). Sabe-se que documentar e revisar essas metas aumenta a probabilidade de alcançá-las. De fato, um estudo da Harvard Business School constatou que os 3% dos graduados do MBA que tinham suas metas escritas acabaram ganhando dez vezes mais do que os outros 97% juntos, apenas dez anos após a formatura.¹ Portanto, ao definir suas metas estratégicas para penetrar no mercado, seja específico, estabeleça parâmetros mensuráveis, garanta que as tarefas sejam exequíveis e rastreáveis, seja sempre realista e defina um prazo que possa ser contabilizado quando a meta for alcançada.

3. Alinhe sua equipe

Quando todos se saem bem, a organização se sai bem. É fundamental que as estratégias desenvolvidas sejam comunicadas de forma completa a todas as equipes, para que elas tenham um plano claro para seguir em frente. De acordo com um relatório publicado pela McKinsey, os funcionários dedicam, em média, 14% de sua semana de trabalho à comunicação e colaboração internas. O estudo mostrou que melhorar a colaboração interna por meio de ferramentas sociais poderia ajudar a aumentar a produtividade da interação em até 20 a 25%.²

4. Invista em tecnologia colaborativa

A tecnologia que sua empresa utiliza para manter o foco nas tarefas, se comunicar e acompanhar o progresso pode ser prejudicial à sua equipe de vendas. Planilhas do Excel, e-mails desesperados e portais isolados impedem a existência de um ambiente colaborativo. Conforme afirmou a McKinsey, ferramentas e tecnologias colaborativas podem influenciar a produtividade em 20 a 25%. O que sua empresa precisa é de uma solução tecnológica que combine todos os recursos necessários em um único lugar. Por exemplo, o TikaMobile economizou 3 horas por dia para as equipes de Gestão de Contas Nacionais, permitindo uma melhor comunicação e gerenciamento de propostas com a equipe interna de contratos, além de fornecer cotações automatizadas e geração de propostas.³

5. Reserve tempo para o feedback

Se você não reservar um tempo para fazer uma retrospectiva de vez em quando, não há como avaliar de verdade se está no caminho certo para atingir suas metas. É importante que tanto o indivíduo quanto a empresa reconheçam o sucesso e sejam honestos sobre onde há espaço para melhorias. De acordo com a Queens EDU, cerca de 75% dos empregadores classificam o trabalho em equipe e a colaboração como “muito importantes”, mas apenas 18% dos funcionários recebem avaliações de comunicação em suas avaliações de desempenho.⁴ Para manter a equipe responsável, o TikaCoach da TikaMobile permite que as equipes acompanhem metas e se comuniquem com a gerência sobre o progresso e o sucesso. Avaliações periódicas são agendadas e acompanhadas, e as equipes recebem uma visão de 360 graus de seu desempenho.

Felizmente, a TikaMobile Inc. pode ajudar você e sua equipe em muitas dessas etapas. Nosso aplicativo integrado e nossos fluxos de trabalho comprovados reúnem todas as ferramentas necessárias em um único lugar, permitindo que você organize, acompanhe e analise para melhorar a produtividade em toda a organização. Para saber mais sobre como nosso produto tem capacitado equipes comerciais no setor de ciências da vida, visite nosso site www.tikamobile.com.

Para mais informações sobre a TikaMobile, entre em contato conosco ou envie um e-mail para info@tikamobile.com

Referências:

1. 1. https://sidsavara.com/why-3-of-harvard-mbas-make-ten-times-as-much-as-the-other-97-combined/
   2. https://www.mckinsey.com/industries/high-tech/our-insights/the-social-economy
   3. https://tikamobile.com/nationalaccounts_cs/
   4. http://online.queens.edu/resource/business-leadership/infographic/communicating-in-the-workplace