KOL 画像分析

KOL档案建设是指建立并维护一份关于关键意见领袖的专业知识、研究成果、担任职务及影响力的书面记录，以便医学事务团队能够决定是否、为何以及如何与该专家建立合作关系。档案就是姓名背后的详细资料。它包含该专家的发表成果和研究经历、执业及教学地点、所任职的委员会和学会、合作对象以及沟通方式。团队在物色到专家后、对其进行分级或规划合作关系之前，会建立这些档案。

档案建立的定位

围绕关键意见领袖（KOL）的术语常被混用，仿佛它们含义相同。实际上，这些术语描述的是四个独立的步骤。

“识别”阶段通过检索特定疾病领域的出版物、临床试验记录、学术会议议程及指南制定小组等渠道，寻找候选人。“档案建立”阶段为每位值得深入考察的候选人建立档案。“KOL分级”阶段对已建立档案的专家进行排名，并绘制其间的网络关系图。 “互动规划”决定医疗团队将如何与每位专家开展合作，而医学事务专员（MSL）则负责执行该计划。

每个步骤都依赖于前一个步骤。若未基于详细档案就进行分级，则纯属猜测；而在规划拜访前无人阅读的档案，则纯属徒劳。

KOL档案包含的内容

档案内容因公司和治疗领域而异，但大多包含以下类型的信息：

• 专业背景：专科领域、受过何种培训、当前任职机构及职务、执业环境
• 学术成果：发表的论文及其刊载期刊、临床试验中的角色、科研资助以及受邀演讲
• 影响力职位：指南委员会、学会领导层、编委会，以及药品目录或诊疗路径委员会
• 合作者：合著者、共同研究者及其最常合作的机构
• 网络影响力：该专家是否也是数字领域意见领袖，其发布的内容以及互动人群
• 科研兴趣：专家正在研究或曾提出的问题，尽可能采用其本人表述
• 与该公司的往来历史：过往互动、顾问职务及合同工作

每条记录均应注明来源及核查日期。一位去年更换了所属机构，或其最近一项临床试验已于五年前结束的专家，其旧资料中的形象可能与如今大相径庭。

个人资料不应侧重的方面

为医学事务构建的个人资料旨在描述科学地位。不应仅因其处方量而将其作为挑选有偿工作专家的依据。 美国卫生与公众服务部（HHS）监察长办公室2020年发布的《关于演讲者项目的欺诈特别警报》中指出，基于医疗保健专业人员（HCP）过往或预期的处方收入（包括投资回报率分析）来选择其为可疑项目的迹象之一。

美国制药研究与制造商协会（PhRMA）的《行为准则》则提出了相反的要求。该准则指出，选择顾问的标准应与工作目的直接相关，且负责选拔的人员应具备专业知识，以判断医疗保健专业人员是否符合这些标准。 一份记录专业能力的档案，正是团队证明符合该标准的方式。它同时为确定专家公平市场价值费率所依据的等级提供依据。

个人档案中还包含个人数据。欧洲的《通用数据保护条例》（GDPR）等数据保护法律对数据的收集、保存期限及访问权限均有明确规定，因此个人档案应仅包含团队所需的信息，切勿超出必要范围。

保持档案的及时更新

影响力会发生变化。 一项新的临床试验结果、担任指南制定委员会成员，或转职至新机构，都可能在数月内提升专家的地位；而另一些专家则可能淡出研究领域。那些仅建立一次档案且从未更新团队最终会根据过时的名单来安排拜访。大多数团队会按计划定期更新档案，并在医学事务专员（MSL）于会后报告变更时及时更新。

大部分原始资料虽属公开信息，但分散在各类期刊、临床试验注册库、学术会议日程及社交平台中。ZXQ3的KOL识别功能将专家的背景、发表论文、参与试验、演讲、科研资助、合作网络及社交媒体活动整合到一份个人资料中。

常见问题

什么是 KOL 档案建立？

KOL档案是指针对关键意见领袖的专业知识、研究成果、担任职务、合作者及网络足迹建立的、附有来源和日期标注的记录。医学事务团队利用该档案来决定是否以及如何与该专家建立联系。

KOL档案与KOL映射有何区别？

个人档案是针对单个专家建立的记录。而专家网络图则综合分析多位已建立档案的专家，展示他们之间的联系以及影响力如何在他们之间流动，通常还结合分级机制，根据影响力对专家进行排名。

KOL档案应包含哪些信息？

专业领域、培训背景及所属机构；发表论文、临床试验角色、科研资助及学术报告；指南制定、学会职务及编辑职位；合作者；网络影响力；科研兴趣；以及该专家与该公司的往来历史。每项内容均应注明来源及核查日期。

处方数据能否用于KOL档案编制？

基于处方情况选择医疗保健专业人员（HCP）从事有偿工作存在合规风险。美国卫生与公众服务部监察长办公室（OIG）2020年的《特别欺诈警报》将基于过去或预期收入的遴选列为讲者项目的可疑特征。医学事务档案应以科学专业知识为基础。

如果您的团队将KOL档案保存在幻灯片和电子表格中，我们可以与您所在治疗领域的专家一起，逐步演示档案的编写方式。

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来源

1. 美国卫生与公众服务部监察长办公室。《欺诈特别警报：讲者项目》。2020年11月16日。
2. 美国制药研究与制造商协会（PhRMA）。《与医疗保健专业人员互动守则》。2022年1月1日生效。第6节。