如何优化销售策略

随着公司的发展壮大，为了让日益壮大的销售团队蓬勃发展，可能需要进行一些调整。无论是重新调整关键绩效指标（KPI）、聚焦客户趋势，还是指导团队朝着新方向前进，总有改进的空间。以下是一些快速调整销售团队的实用建议。

1. 评估市场

若要调整任何产品的销售预测，必须先评估您计划进军的市场。识别各区域、各客户以及整个产品组合中的趋势，将有助于洞察您的增长潜力。 值得考虑的调研工具包括访谈、调查、问卷和焦点小组。这些工具有助于识别有关价格或产品功能重要性的关键信息，以及相对于市场竞争对手的优劣势。

2. 设定战略目标

除了明确“在哪里”和“何时”采取行动外，制定成功所需的目标和流程是提高效率的下一个关键步骤。传统上，任何以结果为导向的目标都应具备具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可执行（Actionable）、现实（Realistic）和有时限（Timely）的特点（SMART原则）。 众所周知，将这些目标记录下来并定期回顾，能提高实现目标的可能性。事实上， 哈佛商学院的一项 研究发现，在MBA毕业生中，有3%的人将目标写了下来，他们在毕业仅十年后，收入就达到了其余97%毕业生总和的十倍。¹因此，当您制定开拓市场的战略目标时，请确保目标具体明确，确立可衡量的指标，制定可执行且可追踪的任务，始终保持现实可行，并设定一个在目标达成时可明确核算的时间节点。

3. 统一团队目标

当每个人都表现出色时，组织才能取得成功。必须将制定的战略全面传达给所有团队，以便他们拥有明确的行动计划，从而稳步前进。 根据麦肯锡发布的一份报告，员工平均将每周工作时间的14%用于内部沟通与协作。研究表明，通过社交工具改善内部协作，可将互动效率提高多达20%至25%。²

4. 投资于具有影响力的技术

公司用于保持任务进度、沟通和跟踪进展的技术，可能会对销售团队产生负面影响。Excel 电子表格、紧急邮件以及孤立的门户网站都阻碍了协作环境的建立。正如麦肯锡所言，协作工具和技术可将生产力提升 20% 至 25%。 贵公司需要的是将所有必要功能整合于一体的技术解决方案。例如，TikaMobile 通过促进与内部合同团队的沟通及提案管理，并提供自动报价和提案生成功能，为全国客户管理团队每天节省了 3 小时。^³

5. 留出时间进行反馈

如果不时抽时间回顾进展，就无法真正评估自己是否正按计划实现目标。无论是个人还是公司，都要认识到成功之处，并坦诚面对需要改进的地方。 据 Queens EDU 统计，约 75%的雇主将团队合作与协作评为“非常重要”，但只有 18%的员工在绩效评估中会收到关于沟通能力的评价。⁴为了确保团队承担责任，TikaMobile 的 TikaCoach 允许团队跟踪目标，并与管理层就进展和成果进行沟通。 系统会安排并跟踪定期评审，并为团队提供其绩效的360度全景视图。

值得庆幸的是，TikaMobile Inc. 能够协助您和您的团队完成其中许多步骤。 我们功能完备的应用程序和行之有效的工作流程将所有必要工具整合于一处，让您能够进行组织、跟踪和分析，从而提高整个组织的生产力。如需进一步了解我们的产品如何赋能生命科学领域的商业团队，请访问我们的网站www.tikamobile.com。

如需了解更多关于 TikaMobile 的信息，欢迎联系我们或发送邮件至 info@tikamobile.com

引用：

1. 1. https://sidsavara.com/why-3-of-harvard-mbas-make-ten-times-as-much-as-the-other-97-combined/
   2. https://www.mckinsey.com/industries/high-tech/our-insights/the-social-economy
   3. https://tikamobile.com/nationalaccounts_cs/
   4. http://online.queens.edu/resource/business-leadership/infographic/communicating-in-the-workplace