TikaMobile 솔루션은 특히 의료기기 산업의 신제품 출시에 매우 적합합니다.

의료 분야에서 FDA가 새로운 기기를 승인하는 데는 약 3~5년이 소요됩니다. 제품이 최종 출시되기까지 의료기기 기업들은 연구 및 자원에 수백만 달러를 투자합니다. 신제품 출시는 어떤 기업에게나 막대한 투자가 수반되는 일입니다. 성공적인 출시는 기업에 매출은 물론 훌륭한 고객층을 확보해 줄 수 있습니다. 제품의 목표를 이해하고 시장을 파악하기 위해서는 명확한 출시 목표를 설정해야 합니다. 다음은 의료기기 산업에서 신제품 출시 시 고려해야 할 요소들입니다.

목표 설정

영업 담당자들과 영업 전략을 조율하는 일은 기업들에게 점점 더 중요해지고 있습니다. 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하여 이를 바탕으로 업무를 수행하는 것이 중요합니다. 의료 기기와 같은 혁신적인 분야에서 신제품을 출시할 때 고려해야 할 주요 목표는 다음과 같습니다:

• 필수적인 고객 문서는 무엇이어야 하는가?
• 의사 및 의료 부서는 이에 어떻게 반응할까요?

신제품 출시는 복잡한 과정이며, 명확한 목표가 없으면 지루하고 혼란스러워질 수 있습니다. 제품 뒤에 숨겨진 가치 제안과 시장의 필요성을 파악하는 것이 필수적입니다. 제품의 잠재적 활용 가능성은 시장에서 경쟁사 제품에 비해 더 깊은 영향을 미칩니다.

영업 전략

여러 해에 걸쳐 제품을 개발해 왔습니다. 이제 중요한 질문은, 출시 목표에 맞춰 영업 전략을 어떻게 조율할 것인가 하는 것입니다. 영업팀에 정확한 제품 문서와 도구를 제공하는 것은 매우 중요합니다. 명확하게 정의된 영업 전략에는 다음이 포함됩니다:

• 최종 출시 몇 주 전에 브랜드 인지도를 확보하기 위해 설득력 있는 메시지나 가치 제안을 마련하는 것
• 영업 네트워크 활용
• 영업 담당자를 위한 교육 자료 개발
• 신규 고객을 위한 교육 프로그램 및 홍보 자료 마련
• 가장 효과적인 주요 채널 파악(예: 직접 판매, 유통, 계약 모델)

기업은 자사 제품에 가장 효과적인 방식을 파악하고, 출시 기간 동안 타깃 고객과 효과적인 소통을 구축해야 합니다. 오늘날 디지털은 모든 것에 영향을 미칩니다. 디지털 입지를 활용하여 신제품 출시를 뒷받침하면 판매 전략과 최종 실행에 큰 차이를 만들어낼 수 있습니다.

과제

의료기기 기업들이 신제품 출시 과정에서 직면할 수 있는 과제는 많습니다. 신제품 출시 과정에서 발생하는 어떤 실패라도 기업에 수백만 달러의 손실을 초래할 수 있습니다. 출시 프로세스에 대한 자원 부족, 영업 담당자를 위한 데이터 및 홍보 자료의 미비, 조직 내 여러 부서 간의 소통 부재는 의료기기 기업이 신제품 출시 전략을 수립하는 과정에서 직면할 수 있는 과제를 가중시킬 수 있습니다.

의료기기 기업이 직면하는 핵심 과제는 정확한 유통 채널을 구축하는 것입니다. 주요 유통 채널 기능에는 출시 시점에 제품이 확보되어 있는지 확인하고, 영업팀을 제품 출시 영업 전략에 맞춰 조정하며, 출시 성과에 대한 실시간에 가까운 가시성을 확보하는 것(제품이 판매되고 있는가?) 등이 포함됩니다. 미국은 광활한 국가이므로, 유통 채널을 충분히 미리 계획하는 것이 매우 중요합니다. TikaMobile 솔루션을 통해 이러한 모든 정보를 실시간으로 확인할 수 있어, 영업 및 마케팅 팀이 출시 전략을 더 효과적으로 실행할 수 있도록 지원합니다.

TikaDevice 솔루션

TikaMobile 솔루션은 의료기기 산업의 신제품 출시에 효과적인 솔루션입니다. TikaDevice는 의료기기를 위해 특별히 설계되었습니다. 이 솔루션을 사용하면 해당 산업에 특화되지 않은 솔루션을 위해 비용과 시간을 들여 맞춤화해야 하는 번거로움을 없앨 수 있습니다. 모범 사례를 바탕으로 설계된 TikaDevice는 귀사의 워크플로우, 선호하는 지표(KPI), 이용 가능한 데이터에 쉽게 적용될 수 있어 영업팀이 영업 전략에 부합하도록 보장합니다. TikaDevice를 통해 귀사는 경쟁사보다 앞서 더욱 효율적이고 효과적인 신제품 출시 및 프로모션 캠페인을 진행할 수 있습니다.

TikaMobile는 혁신적인 글로벌 의료기기 기업 중 한 곳이 훌륭한 제품을 성공적으로 출시하고, 수년이 아닌 단 몇 주 만에 최첨단 모바일 BI 솔루션을 도입할 수 있도록 지원했습니다. 그 결과, 이 기업은 전 세계적으로 비즈니스를 수행하는 방식에 혁신을 이루었습니다. TikaMobile 솔루션은 필요한 시점에 귀사의 영업 전략을 손쉽게 실행할 수 있도록 도와드립니다. 유통 채널을 조정하는 데 필요한 모든 정보를 이제 연중무휴 24시간 언제든지 확인하실 수 있습니다.

제품 출시 과정에서 중간에 방향을 수정할 수 있는 우리의 역량은 귀사의 제품 출시 성공과 실패를 가르는 결정적인 차이입니다!