KOL प्रोफाइलिंग एक प्रमुख विचार नेता की विशेषज्ञता, अनुसंधान, भूमिकाओं और प्रभाव का एक दस्तावेजी रिकॉर्ड बनाने और उसे बनाए रखने का कार्य है, ताकि एक चिकित्सा मामलों की टीम यह तय कर सके कि उस विशेषज्ञ को शामिल करना है या नहीं, क्यों, और कैसे। प्रोफ़ाइल नाम के पीछे की फ़ाइल होती है। इसमें यह जानकारी होती है कि उस व्यक्ति ने क्या प्रकाशित किया है और क्या अध्ययन किया है, वे कहाँ अभ्यास और शिक्षण करते हैं, वे किन समितियों और समाजों में हैं, वे किसके साथ काम करते हैं, और वे कैसे संवाद करते हैं। टीमें विशेषज्ञों को खोजने के बाद और उन्हें रैंक करने या संबंध बनाने की योजना बनाने से पहले प्रोफ़ाइल बनाती हैं।
संक्षिप्त उत्तर: एक KOL प्रोफ़ाइल किसी विशेषज्ञ की पृष्ठभूमि, विद्वतापूर्ण कार्य, भूमिकाएँ, सहयोगी और ऑनलाइन उपस्थिति को स्रोतों और दिनांकों के साथ दर्ज करती है। यह पहचान (जिससे संभावित विशेषज्ञों को खोजा जाता है) और स्तर निर्धारण (जिससे उन्हें रैंक किया जाता है) के बीच आती है। एक अच्छी प्रोफ़ाइल प्रलेखित विशेषज्ञता पर संलग्नता निर्णयों का समर्थन करती है, और यही वह है जिसकी उद्योग कोड तब अपेक्षा करते हैं जब कोई कंपनी भुगतान वाले काम के लिए एक HCP का चयन करती है।
प्रोफाइलिंग कहाँ फिट बैठती है
की ओपिनियन लीडर्स से संबंधित शब्द अक्सर इस तरह से उपयोग किए जाते हैं जैसे कि उनका एक ही मतलब हो। वे चार अलग-अलग चरणों का वर्णन करते हैं।
पहचान उम्मीदवारों को खोजती है, आमतौर पर किसी बीमारी के क्षेत्र के लिए प्रकाशनों, परीक्षण रिकॉर्ड, कांग्रेस कार्यक्रमों और दिशानिर्देश पैनलों की खोज करके। प्रोफाइलिंग प्रत्येक उम्मीदवार के लिए एक रिकॉर्ड बनाती है जिसे करीब से देखने लायक होता है। KOL टियरिंग प्रोफाइल किए गए विशेषज्ञों को रैंक करती है और उनके बीच के नेटवर्क को मैप करती है। एंगेजमेंट प्लानिंग यह तय करती है कि मेडिकल टीम प्रत्येक के साथ क्या करेगी, और एक MSL उस योजना को अंजाम देता है।
प्रत्येक चरण पिछले चरण पर निर्भर करता है। प्रोफ़ाइल के बिना दिया गया कोई स्तर एक अनुमान है, और किसी यात्रा की योजना बनाने से पहले जिसे कोई नहीं पढ़ता, वह प्रोफ़ाइल व्यर्थ का काम है।
एक KOL प्रोफ़ाइल में क्या होता है
प्रोफ़ाइल कंपनी और चिकित्सीय क्षेत्र के अनुसार भिन्न होते हैं, लेकिन उनमें से अधिकांश में समान प्रकार की जानकारी शामिल होती है:
- पेशेवर पृष्ठभूमि: विशेषज्ञता, प्रशिक्षण, वर्तमान संस्थान और नियुक्तियाँ, और अभ्यास का परिवेश
- शैक्षणिक कार्य: प्रकाशन और वे कहाँ प्रकाशित हुए, क्लिनिकल परीक्षण भूमिकाएँ, अनुदान, और आमंत्रित प्रस्तुतियाँ
- प्रभाव के पद: दिशानिर्देश समितियाँ, सोसायटी नेतृत्व, संपादकीय बोर्ड, और फॉर्मूलरी या पाथवे समितियाँ
- सहयोगी: सह-लेखक, सह-अनुसंधानकर्ता, और वे संस्थान जिनके साथ वे सबसे अधिक काम करते हैं
- ऑनलाइन उपस्थिति: क्या विशेषज्ञ एक डिजिटल विचार नेता भी हैं, वे किस बारे में पोस्ट करते हैं, और कौन इसके साथ जुड़ता है
- वैज्ञानिक रुचियाँ: वे प्रश्न जिन पर विशेषज्ञ काम कर रहे हैं या जिन्हें उन्होंने उठाया है, जहाँ संभव हो अपनी भाषा में
- कंपनी के साथ इतिहास: पिछली बातचीत, सलाहकार भूमिकाएँ, और अनुबंधित कार्य
प्रत्येक प्रविष्टि में उसका स्रोत और जाँच की गई तारीख शामिल होनी चाहिए। एक विशेषज्ञ जिसने पिछले साल संस्थान बदला है, या जिसका पिछला परीक्षण पाँच साल पहले बंद हुआ था, उसकी पुरानी प्रोफ़ाइल आज की तुलना में बहुत अलग दिख सकती है।
एक प्रोफ़ाइल को किस चीज़ से प्रेरित नहीं होना चाहिए
चिकित्सा मामलों के लिए बनाई गई प्रोफ़ाइल वैज्ञानिक स्थिति का वर्णन करती है। इसका उपयोग विशेषज्ञों को उनके लिखने की मात्रा के आधार पर भुगतान वाले काम के लिए चुनने के लिए नहीं किया जाना चाहिए। स्पीकर कार्यक्रमों पर एचएचएस (HHS) कार्यालय के महानिरीक्षक का 2020 का विशेष धोखाधड़ी अलर्ट, एक संदिग्ध कार्यक्रम के संकेतों में, उनके प्रिस्क्रिप्शन से होने वाली पिछली या अपेक्षित आय के आधार पर एचसीपी (HCP) को चुनने को, जिसमें निवेश पर प्रतिफल विश्लेषण भी शामिल है, सूचीबद्ध करता है।
PhRMA कोड इसके विपरीत दिशा की ओर इशारा करता है। यह कहता है कि किसी सलाहकार को चुनने का मानदंड सीधे काम के उद्देश्य से संबंधित होना चाहिए, और चुनने वाले लोगों के पास यह आकलन करने की विशेषज्ञता होनी चाहिए कि कोई HCP उन मानदंडों को पूरा करता है या नहीं। विशेषज्ञता को प्रलेखित करने वाली एक प्रोफ़ाइल इस बात का प्रमाण है कि एक टीम ने उस मानक को पूरा किया है। यह उस स्तर का भी समर्थन करती है जो विशेषज्ञ की उचित बाजार मूल्य दर निर्धारित करता है।
प्रोफाइल में व्यक्तिगत डेटा भी होता है। यूरोप में जीडीपीआर (GDPR) जैसे डेटा सुरक्षा कानून इस बात पर लागू होते हैं कि क्या एकत्र किया जाता है, इसे कितनी देर तक रखा जाता है, और इसे कौन देख सकता है, इसलिए प्रोफाइल में वही जानकारी होनी चाहिए जिसकी टीम को आवश्यकता है और उससे अधिक नहीं।
प्रोफाइल को अद्यतन रखना
प्रभाव बदलता रहता है। एक नए ट्रायल रीडआउट, एक गाइडलाइन सीट, या किसी नए संस्थान में जाने से किसी विशेषज्ञ का दर्जा महीनों में बढ़ सकता है, जबकि अन्य शोध से पीछे हट जाते हैं। जो टीमें एक बार प्रोफाइल बनाती हैं और फिर कभी उसकी समीक्षा नहीं करती हैं, वे एक पुरानी सूची के आधार पर यात्राओं की योजना बनाती हैं। अधिकांश टीमें एक निर्धारित समय-सारणी पर और जब भी कोई एमएसएल (MSL) बैठक के बाद कोई बदलाव रिपोर्ट करता है, तो प्रोफाइल को अपडेट करती हैं।
इसमें से अधिकांश कच्चा माल सार्वजनिक होता है, लेकिन यह जर्नलों, ट्रायल रजिस्ट्री, कांग्रेस कार्यक्रमों और सोशल प्लेटफॉर्म पर बिखरा होता है। TikaMobile की KOL पहचान एक विशेषज्ञ की पृष्ठभूमि, प्रकाशन, ट्रायल, प्रस्तुति, अनुदान, सहयोग नेटवर्क और सोशल मीडिया गतिविधि को एक ही प्रोफ़ाइल में लाती है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
KOL प्रोफाइलिंग क्या है?
KOL प्रोफाइलिंग एक प्रमुख विचार नेता की विशेषज्ञता, अनुसंधान, भूमिकाओं, सहयोगियों और ऑनलाइन उपस्थिति का स्रोतों और दिनांकों के साथ एक प्रलेखित रिकॉर्ड बनाना है। मेडिकल अफेयर्स टीमें यह तय करने के लिए प्रोफ़ाइल का उपयोग करती हैं कि विशेषज्ञ को शामिल किया जाए या नहीं और कैसे किया जाए।
KOL प्रोफाइलिंग और KOL मैपिंग में क्या अंतर है?
प्रोफाइलिंग एक विशेषज्ञ के लिए रिकॉर्ड बनाती है। मैपिंग कई प्रोफाइल किए गए विशेषज्ञों को देखती है ताकि यह दिखाया जा सके कि वे कैसे जुड़ते हैं और उनके बीच प्रभाव कैसे प्रवाहित होता है, और यह आमतौर पर टियरिंग के साथ होती है, जो प्रभाव के आधार पर विशेषज्ञों को रैंक करती है।
एक KOL प्रोफ़ाइल में कौन सी जानकारी शामिल होती है?
विशेषज्ञता, प्रशिक्षण और संस्थान; प्रकाशन, परीक्षण भूमिकाएँ, अनुदान और प्रस्तुतियाँ; दिशानिर्देश, समाज और संपादकीय पद; सहयोगी; ऑनलाइन उपस्थिति; वैज्ञानिक रुचियाँ; और कंपनी के साथ विशेषज्ञ का इतिहास। प्रत्येक आइटम में उसका स्रोत और जाँच की तारीख का उल्लेख होना चाहिए।
क्या प्रिस्क्रिबिंग डेटा का उपयोग KOL प्रोफाइलिंग में किया जा सकता है?
उनके प्रिस्क्रिबिंग के आधार पर भुगतान वाले काम के लिए HCPs का चयन करना एक अनुपालन जोखिम है। OIG का 2020 का विशेष धोखाधड़ी अलर्ट, स्पीकर प्रोग्रामों की एक संदिग्ध विशेषता के रूप में अतीत या अपेक्षित राजस्व के आधार पर चयन को सूचीबद्ध करता है। मेडिकल अफेयर्स प्रोफाइल वैज्ञानिक विशेषज्ञता पर आधारित होने चाहिए।
यदि आपकी टीम स्लाइड्स और स्प्रेडशीट्स में KOL प्रोफाइल रखती है, तो हम आपके अपने थेरेप्यूटिक क्षेत्र के विशेषज्ञों के साथ यह दिखा सकते हैं कि एक प्रोफाइल कैसी दिखती है।
स्रोत
- यू.एस. स्वास्थ्य और मानव सेवा विभाग, महानिरीक्षक का कार्यालय। विशेष धोखाधड़ी चेतावनी: स्पीकर प्रोग्राम। 16 नवंबर, 2020।
- PhRMA. स्वास्थ्य सेवा पेशेवरों के साथ बातचीत पर कोड। 1 जनवरी, 2022 से प्रभावी। धारा 6।
Glossary
नवंबर 1, 2026
