फार्मा वाणिज्यिक रणनीति के लिए तीन आर

फार्मास्युटिकल उद्योग में, COVID-19 के परिणामस्वरूप कई दिलचस्प पैटर्न और संबंध पहचाने गए हैं। जब वाणिज्यिक संगठनों की बात आती है, तो यह महत्वपूर्ण है कि वरिष्ठ बिक्री नेता प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त बनाए रखने और ग्राहकों को मूल्य प्रदान करना जारी रखने के लिए आंतरिक और बाहरी दोनों रुझानों पर नज़र बनाए रखें। हाल ही में, यह और भी स्पष्ट हो गया है कि फार्मा उद्योग में, COVID-19 के प्रभाव ने सभी मोर्चों पर व्यावसायिक मॉडल को संशोधित करने की आवश्यकता को जन्म दिया है।

इसलिए, फार्मा संगठनों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे डेटा के उपयोग से अपने व्यावसायिक मूल्य को अधिकतम कैसे करें। समस्याओं की पहचान करने से नेताओं को संगठन की व्यावसायिक पद्धति में सुधार के क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलती है। इसी तरह, प्रवृत्ति विश्लेषण पर प्रतिक्रिया देना और अपने SWOT विश्लेषण को पुनः संरेखित करना आपकी व्यावसायिक टीम को प्रमुख अवसरों की पहचान करने और उनका लाभ उठाने में मदद करेगा।

प्रवृत्ति विश्लेषणों पर प्रतिक्रिया देना

फार्मा वाणिज्यिक रणनीति का पहला "आर" - प्रवृत्ति विश्लेषण पर प्रतिक्रिया देना। डेटा न केवल अतीत के बारे में एक कहानी बता सकता है, बल्कि यह सही भविष्यवाणी क्षमताओं के साथ वर्तमान और भविष्य में भी अंतर्दृष्टि दे सकता है। अपनी बिक्री रणनीति में प्रवृत्ति विश्लेषण को एकीकृत करना बिक्री प्रतिनिधियों को उनके कमीशन लक्ष्यों के साथ संरेखित रखता है और साथ ही उत्पादकता और राजस्व सृजन को भी बढ़ाता है।

बड़े पैमाने पर, अधिक स्पष्ट रुझान आपकी समग्र व्यावसायिक रणनीति की प्रभावशीलता के बारे में एक बड़ी तस्वीर पेश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, प्रिस्क्राइबर के व्यवहार, रोगी की यात्रा और यहां तक कि प्रतिस्पर्धी के रुझानों से जुड़ी जानकारी भी एक बड़ी, व्यापक कहानी में योगदान करती है। इसलिए, रुझानों की पहचान करने और उनके अनुसार प्रतिक्रिया देने में सक्षम होना आपको रणनीति को आगे बढ़ाते समय अधिकतम व्यावसायिक सफलता प्राप्त करने का निर्णय लेने में मदद करेगा।

वाणिज्यिक मूल्य को अधिकतम करने के लिए पुनः संरेखण

एक बार जब आप प्रवृत्ति विश्लेषण पर प्रतिक्रिया दे देते हैं, तो व्यावसायिक रणनीति का दूसरा "R" यानी वाणिज्यिक मूल्य को अधिकतम करने के लिए पुनः संरेखण, मुख्य ध्यान का केंद्र होना चाहिए। व्यावसायिक रणनीति को पुनः संरेखित करने में संसाधनों को पुनः आवंटित करना शामिल हो सकता है, जैसे कि प्रतिनिधियों को अलग-अलग टीमों में स्थानांतरित करना या यहां तक कि विभिन्न क्षेत्रों को विभाजित करना।

पुनर्संरेखण चिकित्सीय क्षेत्रों में बदलावों कोअपनाने और संदेश और लक्षित रणनीतियों को नया रूप देनेके माध्यम से भी सामने आ सकता है । इस प्रक्रिया को और अधिक प्रभावी बनाने के लिए, फार्मा संगठनों को एचसीपी (HCPs) के साथ बातचीत को आसान बनाने के लिए डिजिटल संसाधनों में निवेश करना चाहिए। ऐसी क्षमताएं जो वाणिज्यिक टीमों को यह पहचानने में मदद करती हैं कि किसे लक्षित किया जाए और किस संदेश का उपयोग किया जाए, वे जुड़ाव को और अधिक सरल बना देंगी।

SWOT पर COVID-19 के प्रभाव को समझना

एक बार जब वाणिज्यिक रणनीति का पुनर्संरेखण हो जाता है, तो आप वाणिज्यिक रणनीति के तीसरे "R" को समझ सकते हैं - अपने SWOT विश्लेषण पर COVID-19 के प्रभाव को महसूस करना। यह समझना और ठीक-ठीक यह पहचानना कि SWOT विश्लेषण के कौन से पहलू प्रभावी हैं, फार्मा नेताओं को उद्योग पर COVID-19 के प्रभाव से निपटने के लिए अपने वाणिज्यिक मॉडल को संशोधित करने में मदद करेगा।

दुर्भाग्य से, COVID-19 कुछ समय के लिए आसपास रह सकता है। इससे उत्पन्न होने वाली चिंताओं की एक श्रृंखला को ध्यान में रखा जाना चाहिए, जैसे कि महामारी के दौरान सीमित कार्यालय दौरों या उपलब्धता के कारण प्री-स्क्रीनिंग में देरी और गैर-जरूरी सर्जरी का बैकलॉग। इसके अलावा, व्यावसायिक टीमों को अपने उत्पादों के साथ वायरस के संबंध के बारे में जानकारी से लैस होना चाहिए, जिसके लिए संगठन के भीतर चिकित्सा मामलों की टीमों के साथ सहयोग की आवश्यकता होती है।

वरिष्ठ नेतृत्व को अपनी रणनीति की बार-बार समीक्षा करनी चाहिए, खासकर एक महामारी के दौरान जब पैटर्न बहुत अप्रत्याशित हो सकते हैं। TikaMobileके साथ , आप TikaPharma प्लेटफ़ॉर्म के भीतर किसी विशिष्ट ग्राहक या उत्पाद से संबंधित SWOT विश्लेषण की समीक्षा कर सकते हैं और इसकी तुलना रणनीतिक योजना से कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, आप रणनीति बनाने और अधिक सूचित व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए रुझान विश्लेषण देख सकते हैं, उत्पाद मेट्रिक्स तक पहुँच सकते हैं, और यह भी समझ सकते हैं कि वे बाज़ार के मुकाबले कैसे रुझान बनाते हैं।

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