Les MSL, moteurs de la stratégie auprès des comités P&T

Dans le secteur pharmaceutique, on observe une tendance constante : les MSL voient leur rôle évoluer, tant au niveau de leurs responsabilités que des principales parties prenantes avec lesquelles ils interagissent. Grâce à une planification structurée et à des outils analytiques adaptés, les MSL sont mieux à même de mener la stratégie auprès des comités P&T lorsque les médicaments sont prêts à être évalués en vue de leur inclusion dans le formulaire.

Ces comités exigent une approche fondée sur des données probantes pour évaluer les produits des laboratoires pharmaceutiques. Par conséquent, les MSL doivent s’aligner stratégiquement sur l’approche de leur organisation et même nouer des partenariats avec les leaders d’opinion clés (KOL) siégeant au sein du comité. En s’associant et en collaborant avec les laboratoires pharmaceutiques, les KOL membres des comités P&T sont mieux placés pour se porter garants du produit en discussion et constituer une source crédible d’informations sur la sécurité et l’efficacité du médicament.

Les affaires médicales en tant que fonction stratégique

Alors que le paysage global des soins de santé continue d’évoluer et de se complexifier, il apparaît clairement que les affaires médicales s’imposent comme un pilier stratégique dans les interactions axées sur les données avec les principales parties prenantes. Que les MSL interagissent avec des professionnels de santé, des pharmaciens ou des membres de comités P&T, ils mettent constamment à profit leur expertise scientifique pour diffuser des informations pertinentes et des données issues du monde réel (Real-World Evidence, RWE) relatives aux produits de leur entreprise. C’est ce qui fait des affaires médicales et des MSL une fonction stratégique au sein des entreprises pharmaceutiques.

Plus précisément, leur expertise concernant les caractéristiques des produits et le paysage concurrentiel leur permet de jouer un rôle de premier plan dans la stratégie globale de l’entreprise. Alors que de plus en plus d’entreprises prennent conscience de la valeur de cette fonction, elles devraient investir dans desmoyens leur permettant d’être plus productives et efficaces. Les MSL doivent en permanence être prêts à partager des informations fondées sur des données probantes avec les principales parties prenantes, en particulier lorsqu’il s’agit d’interagir avec les comités P&T. C’est là qu’un partenariat avec les bons leaders d’opinion clés (KOL) devient une nécessité.

Les leaders d’opinion clés non médecins

Le profilage et le ciblage stratégiques des leaders d’opinion clés (KOL) deviennent essentiels lorsqu’un produit est sur le point d’être commercialisé. S’associer aux bons KOL dès que possible ne fera qu’augmenter les chances de réussite du lancement d’un produit et de son bon accueil par la communauté médicale et les prescripteurs relevant du domaine thérapeutique de votre organisation.

Les interactions constructives avec les KOL se multiplient auprès d’un éventail plus large de parties prenantes. La montée en puissance des KOL non médecins dans le milieu médical tend à inclure les payeurs, les autorités de régulation et les membres qui siègent au sein des comités P&T. Établir des partenariats et interagir avec ces types de leaders d’opinion devient essentiel au cours du processus de commercialisation, durant lequel leurs besoins fondamentaux doivent être compris en profondeur, pris en compte et satisfaits de manière ciblée. En particulier pour les leaders d’opinion siégeant au sein de comités P&T, il est crucial de disposer d’une compréhension approfondie et d’adopter une approche fondée sur des données probantes lorsqu’on cherche à faire évaluer un médicament en vue de son inscription sur la liste des médicaments remboursables.

Adopter une approche fondée sur les données probantes

Lorsqu’il évalue des médicaments en vue de leur inclusion dans le formulaire, le comité P&T utilise une approchestructurée et fondée sur des données probantes. Sachant qu’il s’agit d’une revue et d’une approche systématiques, les MSL doivent se préparer en s’appuyant sur des données issues de la pratique clinique (RWE), des études cliniques et la littérature biomédicale afin de plaider en faveur de l’inclusion du médicament dans le formulaire.

Disposer des bons outils permettra aux MSL d’être mieux préparés lorsque ces discussions auront lieu au cours du processus d’évaluation. La plateforme intuitive de TikaMobile destinée aux équipes des affaires médicales et aux MSL, TikaMSL, permet aux MSL d’adopter une approche plus stratégique dans leurs interactions grâce à des informations essentielles à portée de main. La plateforme exploite d’énormes quantités de données pour aider à établir le profil des leaders d’opinion clés (KOL) et dispose également d’un gestionnaire de ressources cliniques permettant d’accéder facilement aux données probantes nécessaires et de les partager afin de discuter avec le comité P&T de l’efficacité et de la sécurité des médicaments de votre organisation.