Les innovations et les évolutions dans le secteur des dispositifs médicaux sont rapides. Aujourd’hui, les technologies mobiles révolutionnent ce secteur. Dans ce domaine, les commerciaux ne sont pas tenus d’enregistrer chaque conversation avec les médecins ou les hôpitaux, contrairement à ce qui se passe dans les laboratoires pharmaceutiques, ce qui rend difficile le suivi des dossiers, des données et des échanges. Or, un logiciel de gestion de la relation client (CRM) peut avoir un impact considérable sur l’efficacité opérationnelle des commerciaux, et ce n’est pas tout : un CRM peut vous aider à suivre toutes les conversations qu’un commercial pourrait avoir avec des médecins. Des études montrent qu’environ 5,9 % des dépenses totales de santé sont consacrées aux dispositifs médicaux. Les dépenses consacrées aux dispositifs médicaux ont augmenté de 6 % depuis les années 1990. Les opportunités offertes par les systèmes CRM pour gérer et consolider les données dans le secteur des dispositifs médicaux sont aujourd’hui plus importantes que jamais.
3 façons dont une plateforme CRM peut améliorer vos ventes de dispositifs médicaux :
Engagement
Pourquoi un commercial spécialisé dans les dispositifs médicaux a-t-il vraiment besoin d’un CRM ? La liste des raisons pourrait être infinie, mais les entreprises du monde entier s’efforcent aujourd’hui de combler le fossé entre le client et les objectifs de vente. Un outil dont les capacités vont au-delà des fonctionnalités classiques d’un CRM peut non seulement aider les commerciaux à interagir avec le client, mais aussi garantir la transparence dans la communication d’informations à la direction. Une approche omnicanale et un accès total pour les clients et leurs commerciaux contribueront à établir des normes de performance susceptibles de stimuler la croissance de l’entreprise. 57 % des clients sont prêts à se tourner vers de nouvelles entreprises ou marques simplement pour bénéficier d’un meilleur service client. Voilà un chiffre qui mérite qu’on s’y attarde lorsqu’il est question d’engagement et de satisfaction des attentes des clients. Apporter une valeur ajoutée et une touche personnelle à chaque interaction client est un moteur de la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise. Dans un secteur tel que celui des dispositifs médicaux, proposer des solutions durables et stimuler la croissance est indispensable pour garder une longueur d’avance.
Tirer parti des données
Contrairement aux laboratoires pharmaceutiques, les défis liés aux données sont particulièrement spécifiques aux entreprises de dispositifs médicaux. Les systèmes CRM prenant en charge l’analyse des données constituent précisément la technologie dont le secteur des dispositifs médicaux a besoin à l’heure actuelle. Les relations entre les commerciaux et les médecins revêtent un caractère stratégique et unique dans ce secteur. Elles exigent une prise de décision constante. Les entreprises ont commencé à comprendre l’importance de l’analyse des données pour permettre aux commerciaux d’enrichir leur base de connaissances lorsqu’ils communiquent avec les médecins ou les administrateurs hospitaliers. Disposer d’informations clés sur les marchés et les clients au sein d’un seul et même outil peut aider les commerciaux du secteur des dispositifs médicaux à identifier les priorités et les opportunités.
Améliorer les ventes de dispositifs médicaux
Passer des heures à traiter des e-mails et des conversations téléphoniques pour rassembler toutes les données issues des rendez-vous peut représenter une perte de temps considérable pour les commerciaux. La technologie CRM peut vous aider à automatiserles flux de travail et les processus métier, éliminant ainsi le temps consacré physiquement par les commerciaux. Les ventes de dispositifs médicaux peuvent connaître une amélioration significative grâce à l’utilisation de fonctionnalités qui vont au-delà de l’utilisation classique des systèmes CRM. Les avancées technologiques dans le domaine du mobile transforment la manière dont les commerciaux et les médecins interagissent à l’ère numérique. Un CRM mobile permet d’effectuer des tâches entièrement en ligne et sans papier. Un bon moyen d’y accéder : une enquête menée par « What Physicians Want » a révélé que 80 % des médecins adoptent la technologie mobile à des fins professionnelles. Avec l’implantation croissante de la technologie mobile dans ce secteur, les commerciaux doivent disposer de connaissances plus approfondies sur ce qu’ils vendent et à qui ils le vendent.
La technologie de TikaMobile peut contribuer à la réalisation de tous ces objectifs ; la mise en place d’un tel système permet en outre de gagner énormément en productivité. Pour en savoir plus sur notre entreprise et nos offres, n’hésitez pas à nous écrire à l’adresse sales@tikamobile.com
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