在制药行业，我们不断听到这样一种普遍趋势：医学事务专员（MSL）在职责范围以及所对接的关键利益相关方方面正经历着角色转变。通过周密的规划和恰当的数据分析能力，当药品准备接受评估以纳入药品目录时，医学事务专员将能够更好地推动相关战略在药事委员会（P&T）中的实施。
这些委员会要求采用循证方法来评估制药公司的产品。 因此，医学事务专员（MSL）需要与所在企业的策略保持战略一致，甚至需与委员会中的关键意见领袖（KOL）建立合作伙伴关系。通过与制药企业建立合作伙伴关系并开展协作，担任药事与治疗委员会成员的关键意见领袖（KOL）能够更好地为正在讨论的产品背书，并作为该药物安全性和有效性的可信来源。
随着整体医疗保健格局的持续演变和日益复杂化，医学事务显然正在 成为 与关键利益相关方开展数据驱动型互动的战略领导者 。 无论医学事务专员（MSL）是与医疗保健提供者、药剂师还是药事与治疗委员会成员互动，他们都在不断利用自身的科学专业知识，传播与所在组织产品相关的信息及真实世界证据（RWE）。这正是医学事务及医学事务专员成为制药企业内部战略职能的原因。
更具体地说，他们 对产品特性和竞争格局 的专业了解 ，使他们能够成为组织战略蓝图中的引领者。 随着越来越多的企业意识到这一职能的价值，它们应当投资于 能够提升生产力和效率的能力建设。医学事务专员需要时刻准备好基于证据的信息，以便与关键利益相关者分享，特别是在与药事委员会（P&T）进行沟通时。正因如此，与合适的关键意见领袖（KOL）建立合作关系势在必行。
当产品临近商业化时，对KOL进行战略性分析并锁定目标群体变得至关重要。尽早与合适的KOL建立联系，将大大提高产品上市成功的概率，并使其更容易获得贵组织所涉疾病领域内医学界及处方医师的认可。
与KOL的实质性互动正扩展至更广泛的利益相关者群体。 医疗领域中非医师KOL的增加 ，往往涵盖支付方、监管机构以及在P&T委员会中担任顾问的成员。 在商业化过程中，与这类关键意见领袖建立合作并开展互动至关重要，必须深入理解其根本需求，并与之保持一致，并据此量身定制策略。特别是对于那些在处方与治疗委员会任职的关键意见领袖，在争取将药物纳入药品目录时，深入理解其立场并采用循证方法至关重要。
在评估药品是否纳入处方集时，药事与治疗委员会采用结构化且 基于证据的方法。鉴于这是一项系统性审查和评估流程，医学事务代表（MSL）应准备好真实世界证据（RWE）、临床研究及生物医学文献，以论证该药品应被纳入处方集。
具备相应的能力将使 医学事务 专员在评估过程中进行相关沟通时更加游刃有余。 TikaMobile 专为医学事务团队和医学事务专员打造的直观平台 TikaMSL，使医学事务专员能够更战略性地处理关键信息，所有重要资料尽在指尖。 该平台整合海量数据以协助建立关键意见领袖（KOL）档案，并配备临床资产管理功能，便于轻松获取和共享相关证据，从而在与药事委员会（P&T）讨论贵机构药品的有效性和安全性时提供有力支持。
https://www.pharma-mkting.com/articles/cross-functional-collaboration-drives-launch-success/
https://www.pharmexec.com/view/launch-strategies-what-you-need-know-2020
https://www.linkedin.com/pulse/white-paper-use-key-opinion-leaders-kols-healthcare-medical-capper/