No setor farmacêutico, há uma tendência constante que ouvimos com frequência: os MSLs estão passando por uma mudança em suas funções no que diz respeito às responsabilidades e aos principais stakeholders com quem interagem. Com um planejamento organizado e os recursos de dados adequados, os MSLs estão mais bem posicionados para conduzir a estratégia junto aos comitês de P&T quando os medicamentos estão prontos para serem avaliados para inclusão no formulário.
Esses comitês exigem uma abordagem baseada em evidências para avaliar os produtos das empresas farmacêuticas. Portanto, os MSLs precisam estar estrategicamente alinhados com a abordagem de sua organização e até mesmo estabelecer parcerias com os KOLs que integram o comitê. Ao estabelecer parcerias e colaborar com organizações farmacêuticas, os KOLs que integram os comitês de P&T ficam em melhor posição para atestar a qualidade do produto em discussão e servir como fonte confiável quanto à segurança e eficácia do medicamento.
À medida que o panorama geral da saúde continua a evoluir e a se tornar mais complexo, fica evidente que os assuntos médicos estão emergindo como líderes estratégicos em interações focadas em dados com as principais partes interessadas. Seja ao interagir com profissionais de saúde, farmacêuticos ou membros de comitês de P&T, os MSLs estão constantemente utilizando sua expertise científica para divulgar informações relevantes e Evidências do Mundo Real (RWE) relacionadas aos produtos de sua organização. É isso que torna os assuntos médicos e os MSLs uma função estratégica dentro das organizações farmacêuticas.
Mais especificamente, sua expertise em atributos de produtos e no cenário competitivo os coloca em posição de liderança no plano estratégico da organização. À medida que mais empresas percebem o valor dessa função, elas devem investir em recursos que lhes permitam ser mais produtivas e eficientes. Os MSLs precisam estar constantemente preparados com informações baseadas em evidências para compartilhar com as principais partes interessadas, especialmente quando se trata de interagir com comitês de P&T. É nesse ponto que a parceria com os KOLs certos se torna uma necessidade.
A definição estratégica do perfil e a seleção dos KOLs tornam-se fundamentais quando um produto está prestes a ser comercializado. O envolvimento com os KOLs certos o mais cedo possível aumentará as chances de o lançamento do produto ser bem-sucedido e bem recebido pela comunidade médica e pelos prescritores que atuam na área terapêutica da sua organização.
O envolvimento significativo com os KOLs está aumentando em um conjunto mais amplo de partes interessadas. O aumento do número de KOLs não médicos no âmbito médico tende a incluir pagadores, órgãos reguladores e os membros que atuam como consultores nos comitês de P&T. Estabelecer parcerias e interagir com esses tipos de KOLs torna-se fundamental durante o processo de comercialização, no qual suas necessidades fundamentais devem ser compreendidas a fundo, alinhadas e adaptadas. Especialmente para os KOLs que integram comitês de P&T, é essencial ter uma compreensão profunda e adotar uma abordagem baseada em evidências ao tentar que um medicamento seja avaliado para inclusão no formulário.
Ao avaliar medicamentos para inclusão no formulário, o comitê de P&T utiliza uma abordagemestruturada e baseada em evidências. Sabendo que se trata de uma revisão e abordagem sistemáticas, os MSLs devem estar preparados com dados do mundo real (RWE), estudos clínicos e literatura biomédica para defender a inclusão do medicamento no formulário.
Contar com os recursos certos garantirá que os MSLs estejam mais bem preparados quando essas conversas ocorrerem durante o processo de avaliação. A plataforma intuitiva da TikaMobile para equipes de assuntos médicos e MSLs, o TikaMSL, capacita os MSLs a serem mais estratégicos em suas interações, com informações essenciais ao alcance dos dedos. A plataforma reúne grandes quantidades de dados para ajudar a traçar o perfil de KOLs e também conta com um gerenciador de ativos clínicos para acessar e compartilhar facilmente as evidências necessárias para discutir com o comitê de P&T a eficácia e a segurança dos medicamentos da sua organização.
https://www.pharma-mkting.com/articles/cross-functional-collaboration-drives-launch-success/
https://www.pharmexec.com/view/launch-strategies-what-you-need-know-2020
https://www.ashp.org/-/media/assets/policy-guidelines/docs/guidelines/gdl-pharmacy-therapeutics-committee-formulary-system.ashx
https://www.linkedin.com/pulse/white-paper-use-key-opinion-leaders-kols-healthcare-medical-capper/