A FDA leva cerca de 3 a 5 anos para aprovar qualquer novo dispositivo na área médica. Milhões de dólares são investidos em pesquisa e recursos pelas empresas de dispositivos médicos antes que chegue o dia do lançamento final do produto. O lançamento de um novo produto é um grande investimento para qualquer empresa. Um lançamento bem-sucedido pode gerar receita e atrair excelentes clientes para a empresa. É preciso definir uma meta clara de lançamento para compreender os objetivos e identificar o mercado para o produto. Abaixo estão os fatores que precisam ser considerados no lançamento de um novo produto na indústria de dispositivos médicos.
Coordenar sua estratégia de vendas com seus representantes de vendas está se tornando cada vez mais importante para as organizações. É importante definir objetivos claros e mensuráveis para se trabalhar. Alguns objetivos-chave ao lançar um novo produto em um campo inovador, como o de dispositivos médicos, são:
O lançamento de um novo produto é um processo complicado e, sem um conjunto claro de objetivos, pode se tornar tedioso e confuso. É fundamental conhecer a proposta de valor por trás do produto e a necessidade do mercado. O uso potencial do produto tem uma influência mais profunda em relação aos produtos concorrentes no mercado.
Você passou anos criando seu produto. A questão que se coloca é: como você vai alinhar sua estratégia de vendas aos seus objetivos de lançamento? É extremamente importante fornecer à equipe de vendas documentação e ferramentas precisas sobre o produto. Uma estratégia de vendas bem definida inclui:
As empresas precisam identificar o que funcionaria melhor para seu produto e criar uma comunicação eficaz com o público-alvo durante o lançamento. Hoje em dia, o digital pode influenciar tudo. Aproveitar o lançamento de um novo produto por meio da presença digital pode fazer uma grande diferença na estratégia de vendas e na execução final.
Existem muitos desafios que as empresas de dispositivos médicos podem enfrentar ao lançar um novo produto. Qualquer falha no lançamento de um novo produto pode custar milhões de dólares à empresa. Recursos inadequados para o processo de lançamento, dados e materiais de apoio insuficientes para os representantes de vendas, além da falta de comunicação entre as diversas unidades da organização, podem agravar os desafios que uma empresa de dispositivos médicos pode enfrentar ao traçar estratégias para o lançamento de um novo produto.
O principal desafio para as organizações de dispositivos médicos é estabelecer um canal de distribuição preciso. As principais funções do canal de distribuição incluem: garantir que o produto esteja disponível na hora do lançamento, alinhar sua equipe de vendas com a estratégia de vendas do lançamento e obter visibilidade quase em tempo real do desempenho do lançamento — seu produto está vendendo? Os Estados Unidos são um país vasto, e planejar seu canal de distribuição com bastante antecedência é fundamental. A solução TikaMobile permite que você acesse todas essas informações em tempo real para garantir que suas equipes de vendas e marketing estejam mais bem preparadas para executar a estratégia de lançamento.
A solução TikaMobile é uma solução eficaz para lançamentos de novos produtos no setor de dispositivos médicos. O TikaDevice foi desenvolvido especificamente para dispositivos médicos. Ele elimina a necessidade de personalizações caras e demoradas de soluções não específicas para o setor. Projetado com base nas melhores práticas, o TikaDevice pode ser facilmente adaptado aos seus fluxos de trabalho, métricas preferenciais (KPIs) e dados disponíveis, o que garante que sua equipe de vendas estará alinhada à sua estratégia de vendas. Com o TikaDevice, sua organização desfrutará de lançamentos de produtos e campanhas promocionais mais ágeis e eficazes – à frente da concorrência.
A TikaMobile ajudou uma das empresas de dispositivos médicos mais inovadoras e globais a lançar com sucesso um excelente produto e a implementar uma solução de BI móvel de ponta em semanas, e não em anos. Então, qual foi o resultado final? Uma transformação na forma como conduzem seus negócios em todo o mundo. A solução da TikaMobile pode ajudar sua estratégia de vendas a ser executada sem esforço quando chegar a hora. Todas as informações sobre o alinhamento do seu canal de distribuição estão agora à sua disposição 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Nossa capacidade de fazer ajustes no meio do caminho é o que faz a diferença entre o sucesso e o fracasso do lançamento do seu produto!