한 의료기기 회사가 약물 코팅 풍선 카테터에 대해 FDA 승인을 받은 최초의 기업이 되었습니다. 영업 담당자들은 어떤 중재적 심장 전문의와 심장 센터를 대상으로 삼아야 하며, 어떤 순서로 접근해야 할지 파악해야 했습니다.
고객의 과제 -
- 이 제품은 해당 분야에서 최초로 출시된 것으로, 경쟁사가 유사하지만 대대적으로 홍보된 제품을 출시하기 전까지 단 12개월 만에 시장을 선점해야 했습니다.
- 핵심 영업 정보는 쉽게 접근할 수 없었으며, 고객 재고 및 계약 데이터는 대개 복잡하고 시간이 많이 소요되는 내부 절차를 통해서만 확인할 수 있었습니다.
- 게다가, 기존 데이터는 실행 가능한 형태나 읽기 쉬운 형식으로 제공되지 않았습니다. 데이터가 다양한 출처에 분산되어 있어 접근하기가 쉽지 않았기 때문입니다.
- 팀 간 협업이 원활하게 이루어지기 어려웠습니다.
사례 연구를 다운로드하여 TikaDevice 플랫폼이 어떻게 심장 전문의를 대상으로 정밀 타겟팅을 수행하고 PTA(경피적 혈관 성형술) 매출을 전년 대비 49% 향상시켰는지 확인해 보십시오.