I contratti basati sul valore (VBC) stanno diventando sempre più diffusi tra i team sul campo, di accesso al mercato e di gestione dei contratti in tutto il settore delle scienze della vita. È importante che per la stesura di questo tipo di contratti vengano utilizzati dati pertinenti, in modo che il risultato sia il più vantaggioso possibile sia per il cliente che per il paziente. La visibilità sulla gestione dei contratti non solo è vantaggiosa per il cliente, ma offre anche un duplice beneficio sia ai team commerciali che a quelli dedicati ai contratti e alla determinazione dei prezzi nelle aziende farmaceutiche e produttrici di dispositivi medici.
Una maggiore visibilità sui contratti contribuisce a rafforzare il processo decisionale, consentendo alle organizzazioni di valutare meglio la potenziale redditività dei contratti con reti integrate di assistenza sanitaria (IDN), assicuratori e gestori di prestazioni. Dalle richieste iniziali alla creazione e all’esecuzione dei contratti, l’intera rete di comunicazione trarrebbe vantaggio da un’infrastruttura digitale più solida. Con gli strumenti digitali adeguati, i team commerciali e quelli che si occupano di contratti possono collaborare in modo più efficiente per risparmiare tempo, ridefinire le priorità in altre aree e, in ultima analisi, garantire un migliore accesso alle cure per i pazienti.
Per espandere l’uso dei VBC, è necessario innanzitutto comprendere e affrontare i punti di inefficienza nella gestione dei contratti. Ad esempio, la mancanza di metriche di performance contrattuale in un unico punto di riferimento rende difficile per i team commerciali e contrattuali analizzare e definire strategie di prezzo. Ciò porta a una collaborazione insufficiente tra i due team e lascia spazio a errori e a comunicazioni errate in tutta l’organizzazione.
La mancanza di un processo decisionaleefficace riguardo al valore e ai potenziali ricavi che potrebbero derivare da contratti specifici è un altro grave svantaggio di una gestione inefficiente dei contratti. Questo svantaggio è il risultato diretto della mancanza dell’infrastruttura digitale, delle capacità di gestione dei dati o della trasparenza necessarie per ottimizzare l’accesso al mercato e la collaborazione all’interno delle organizzazioni del settore delle scienze della vita.
Aumentare l’efficienza nell’intero processo di gestione dei contratti stimolerà la redditività della vostra organizzazione nel settore delle scienze della vita. Con gli strumenti giusti e una cronologia delle analisi delle prestazioni, il vostro team comprenderà quali strategie contrattuali funzionano meglio per ottenere ilmassimo impatto e redditività. Disporre di raccomandazioni concrete aiuterà i vostri team commerciali e contrattuali a ottenere più accordi basati sul valore (VBC) con le reti integrate di assistenza sanitaria (IDN), nonché con gli assicuratori e altri partner esterni.
Gli strumenti di collaborazione digitale sono necessari per colmare le lacune comunicative e ridurre la confusione. L’analisi dei dati, in prima linea sia nei team contrattuali che in quelli commerciali e di determinazione dei prezzi, aumenterà la visibilità, aiutando in ultima analisi i dirigenti senior a controllare i costi e a migliorare gli esiti per i pazienti.
Adottare strumenti digitali per una gestione dei contratti più intelligente e snella e migliorare la vostra infrastruttura tecnologica può comportare un doppio vantaggio per i vostri team commerciali, contrattuali e di determinazione dei prezzi. Un’azienda globale produttrice di dispositivi medici e apparecchiature ha riscontrato i seguenti vantaggi per i propri team:
Gli strumenti digitali collaborativi alleviano le difficoltà legate alla gestione dei contratti tra i team interni, i team sul campo e i clienti. Il modulo di gestione dei contrattidi TikaMobile consente una collaborazione senza soluzione di continuità sulle decisioni contrattuali in tempo reale tra i team commerciali e quelli contrattuali, consentendo di risparmiare tempo e aiutando entrambi i team a diventare più autosufficienti.
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