La FDA impiega dai 3 ai 5 anni per approvare qualsiasi nuovo dispositivo in ambito medico. Le aziende produttrici di dispositivi medici investono milioni di dollari in ricerca e risorse prima che arrivi il giorno del lancio definitivo del prodotto. Il lancio di un nuovo prodotto rappresenta un investimento importante per qualsiasi azienda. Un lancio di successo può portare non solo ricavi, ma anche clienti di grande valore per l’azienda. È necessario definire un obiettivo di lancio chiaro per comprendere gli scopi e identificare il mercato di riferimento del prodotto. Di seguito sono riportati i fattori da considerare nel lancio di un nuovo prodotto nel settore dei dispositivi medici.
Il coordinamento della strategia di vendita con i rappresentanti commerciali sta diventando sempre più importante per le aziende. È fondamentale definire obiettivi chiari e misurabili su cui basare il proprio lavoro. Alcuni obiettivi chiave nel lancio di un nuovo prodotto in un settore innovativo come quello dei dispositivi medici sono:
Il lancio di un nuovo prodotto è un processo complesso e, senza una serie chiara di obiettivi, può diventare noioso e confuso. È fondamentale conoscere la proposta di valore alla base del prodotto e le esigenze del mercato. Il potenziale utilizzo del prodotto ha un’influenza più profonda rispetto ai prodotti concorrenti presenti sul mercato.
Avete dedicato anni alla creazione del vostro prodotto. La domanda che si pone è: come allineerete la vostra strategia di vendita agli obiettivi di lancio? È estremamente importante fornire al team di vendita una documentazione accurata sul prodotto e gli strumenti adeguati. Una strategia di vendita ben definita include:
Le aziende devono individuare la soluzione più adatta al proprio prodotto e instaurare una comunicazione efficace con il pubblico di riferimento durante il lancio. Oggi il digitale può influenzare ogni aspetto. Sfruttare il lancio di un nuovo prodotto attraverso una presenza digitale può fare una grande differenza nella strategia di vendita e nell’esecuzione finale.
Sono numerose le sfide che le aziende produttrici di dispositivi medici possono affrontare durante il lancio di un nuovo prodotto. Qualsiasi insuccesso nel lancio di un nuovo prodotto può costare milioni di dollari all’azienda. Risorse inadeguate per il processo di lancio, dati e materiale di supporto insufficienti per i rappresentanti di vendita, mancanza di comunicazione tra le varie unità dell’organizzazione possono sommarsi alle sfide che un’azienda di dispositivi medici può affrontare mentre elabora la strategia per il lancio di un nuovo prodotto.
La sfida principale per le aziende di dispositivi medici è la creazione di un canale di distribuzione accurato. Le funzioni chiave del canale di distribuzione includono: garantire che il prodotto sia disponibile al momento del lancio, allineare il team di vendita alla strategia di vendita prevista per il lancio, ottenere una visibilità quasi in tempo reale sulle prestazioni del lancio: il prodotto sta vendendo? Gli Stati Uniti sono un paese vastissimo ed è fondamentale pianificare il canale di distribuzione con largo anticipo. La soluzione TikaMobile consente di accedere a tutte queste informazioni in tempo reale per garantire che i team di vendita e marketing siano meglio attrezzati per attuare la strategia di lancio.
La soluzione TikaMobile è una soluzione efficace per il lancio di nuovi prodotti nel settore dei dispositivi medici. TikaDevice è progettato appositamente per i dispositivi medici. Elimina la necessità di costose e lunghe personalizzazioni di soluzioni non specifiche per il settore. Progettata sulla base delle migliori pratiche, TikaDevice può essere facilmente adattata ai vostri flussi di lavoro, alle metriche preferite (KPI) e ai dati disponibili, garantendo che il vostro team di vendita sia allineato alla vostra strategia di vendita. Con TikaDevice la vostra organizzazione potrà beneficiare di lanci di prodotto e campagne promozionali più snelli ed efficaci, con un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza.
TikaMobile ha aiutato una delle aziende di dispositivi medici più innovative e globali, dotata di un ottimo prodotto, a lanciare con successo e a implementare una soluzione di BI mobile all’avanguardia in poche settimane, anziché in anni. Qual è stato il risultato finale? Una trasformazione nel modo in cui conducono la propria attività a livello mondiale. La soluzione TikaMobile può aiutare la vostra strategia di vendita ad essere attuata senza sforzo quando sarà il momento. Tutte le informazioni necessarie per allineare il vostro canale di distribuzione sono ora a vostra disposizione 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
La nostra capacità di apportare correzioni in corso d’opera fa la differenza tra il successo e il fallimento del lancio del tuo prodotto!