एक चिकित्सा उपकरण कंपनी दवा-लेपित बैलून कैथेटर के लिए FDA की मंजूरी पाने वाली पहली कंपनी बनी। बिक्री प्रतिनिधियों को यह समझना था कि किन हस्तक्षेपात्मक हृदय रोग विशेषज्ञों और हृदय केंद्रों को लक्षित करना है और उन्हें किस क्रम में लक्षित करना है।
ग्राहक की चुनौतियाँ -
- उत्पाद लॉन्च करने वाली यह कंपनी, अपने प्रतिद्वंद्वी द्वारा एक समान लेकिन व्यापक रूप से प्रचारित उत्पाद लॉन्च करने से पहले, बाजार पर कब्जा करने के लिए केवल 12 महीने के पास थी।
- आवश्यक बिक्री जानकारी आसानी से सुलभ नहीं थी और ग्राहक इन्वेंटरी और अनुबंध डेटा आमतौर पर केवल जटिल और समय लेने वाली आंतरिक प्रक्रियाओं के माध्यम से ही उपलब्ध था।
- इसके अतिरिक्त, वर्तमान डेटा को क्रियाशील या आसानी से पठनीय प्रारूप में प्रस्तुत नहीं किया गया था। चूंकि डेटा विभिन्न स्रोतों में निहित था जो आसानी से सुलभ नहीं थे।
- टीम सहयोग करना कठिन था।
यह जानने के लिएकेस स्टडी डाउनलोड करें कि टिकेडिवाइस प्लेटफ़ॉर्म ने कार्डियोलॉजिस्ट को माइक्रो-टारगेट करने में कैसे मदद की और पीटीए (पर्क्यूटेनियस ट्रांसलुमिनल एंजियोप्लास्टी) की बिक्री में साल-दर-साल 49% की वृद्धि कैसे की।