सिलो। हमने सभी ने फार्मास्यूटिकल उद्योग में इस शब्द के बारे में सुना है, लेकिन क्या हम में से अधिकांश वास्तव में समझते हैं कि सिलो आंतरिक और बाहरी सहयोग को कितनी नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं? दीर्घकालिक, निरंतर और अकुशल सहयोग किसी संगठन के मुनाफे पर गंभीर प्रभाव डाल सकता है। विशेष रूप से जब वाणिज्यीकरण प्रक्रिया की बात आती है, तो सहयोग एक आवश्यकता है। चाहे कोई उत्पाद लॉन्च चक्र से गुजर रहा हो या वह काफी समय से बाज़ार में हो, यह महत्वपूर्ण है कि मार्केट एक्सेस टीमें और वाणिज्यिक टीमें लगातार सहयोग करें।
इन दोनों कार्यों के बीच निरंतर बातचीत एक बड़ी क्रॉस-फंक्शनल रणनीति का हिस्सा है जिसे बनाए रखने की आवश्यकता है। इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि दोनों टीमें मिलकर उन हितधारकों या ग्राहकों के आधार पर अनुमानित मूल्य के अनुसार रणनीतियों को फिर से संरेखित करने के लिए काम करें, जिन्हें वे लक्षित कर रहे हैं। अंततः, फार्मास्युटिकल संगठनों के भीतर सहयोग लंबे समय में बहुत फायदेमंद साबित होगा, जो संगठन के समग्र प्रदर्शन को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।
फार्मास्युटिकल उद्योग के लगातार बदलते परिदृश्य में, हम तीन प्रमुख विचार देखते हैं जो वरिष्ठ नेताओं को व्यावसायिक लॉन्च रणनीतियों में मार्केट एक्सेस प्रभाव के महत्व को समझने में मदद करने में शक्तिशाली होंगे। तीन विचार इस प्रकार हैं:
कोई 'अगर-लेकिन' नहीं, क्रॉस-फंक्शनल रणनीति एक आवश्यकता है। एक चुनौती जिसका सामना फार्मा कंपनियों को करना पड़ता है, वह है एक ऐसा उत्पाद विकसित करना जो FDA की मंजूरी प्राप्त हो और साथ ही भुगतानकर्ताओं द्वारा कवर भी किया जाए। दुर्भाग्य से, यदि सहयोग बहुत देर से होता है, तो उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव को तैयार करने में इसके नकारात्मक परिणाम हो सकते हैं। इसके अलावा, व्यावसायीकरण प्रक्रिया के सामने दूसरी चुनौती बाज़ार तक पहुँच प्रतिबंधों में वृद्धि है।
इन चुनौतियों के परिणामस्वरूप, बाज़ार तक पहुँच की अंतर्दृष्टि को वाणिज्यीकरण प्रक्रिया में शामिल करने और फील्ड टीम के साथ साझा करने की आवश्यकता होती है। वाणिज्यिक और मार्केट एक्सेस टीमों के बीच सहयोग के लिए आवश्यक बाज़ार डेटा अक्सर उत्पाद लॉन्च रणनीति को अनुकूलित करने के लिएसाझा या उपयोगनहीं कियाजाता है । उदाहरण के लिए, पूर्व-लॉन्च गतिविधियों को बातचीत की तैयारी करने और यह तय करने पर केंद्रित होना चाहिए कि प्रमुख ग्राहकों को लक्षित करने के लिए किन संलग्नता तंत्रों की आवश्यकता है। इसलिए, वाणिज्यिक टीमों को आवश्यक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए मार्केट एक्सेस टीमों के साथ निरंतर बातचीत करने की आवश्यकता होती है।
तीन शक्तिशाली में से दूसरा है मूल्य को एक अलग दृष्टिकोण से समझना। मूल्य-आधारित स्वास्थ्य सेवा की ओर बढ़ते रुझान के साथ, व्यावसायिक टीमों के साथ घनिष्ठ रूप से सहयोग करने वाली मार्केट एक्सेस टीमें व्यावसायिक रणनीति को एक नया दृष्टिकोण और प्रभाव प्रदान करेंगी। बेहतर व्यावसायिक खुफिया क्षमताओं के साथ बाजार डेटा में बढ़ती दृश्यता के माध्यम से, बाजार पहुंच टीमें यह माप सकती हैं कि सबसे मूल्यवान क्या माना जाएगा, जो क्षेत्र के लिए मजबूत जुड़ाव रणनीतियों को तैयार करेगी।
उनका उच्च-स्तरीय दृष्टिकोण वाणिज्यिक टीमों को अपनी संदेश और लक्षित रणनीतियों को तदनुसार संरेखित करने में मदद करेगा। प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए इस प्रकार की बातचीत को आगे बढ़ाना अनिवार्य है। विशेष रूप से, हितधारकों और भुगतानकर्ताओं के साथ शुरुआत मेंजुड़ना फार्मा कंपनियों को वास्तविक-विश्व डेटा (RWD) से उत्पन्न होने वाले विभिन्न मूल्य प्रस्तावों पर सहयोग करके पहुंच बाधाओं को पार करने में मदद करेगा।
अंत में, लेकिन निश्चित रूप से कम महत्वपूर्ण नहीं, फार्मा कंपनियों को सहयोग को एक रणनीतिक लाभ के रूप में देखना चाहिए। एक-दूसरे पर निर्भरता और अधिक प्रभावी ढंग से सहयोग करने से मिलने वाले मूल्य को समझने की आवश्यकता है, खासकर इन प्रयासों का समर्थन करने के लिए डिजिटल प्रौद्योगिकियों का उपयोग करके। सहयोग को एक रणनीतिक लाभ के रूप में देखा जाना चाहिए, खासकर COVID-19 के दौर में जब दूरस्थ कार्य उन सहयोगात्मक प्रयासों में बाधा डाल सकता है जो पहले आमने-सामने होते थे।
टीकामार्केटएक्सेस एक ही एप्लिकेशन के भीतर सहयोग के लिए टीमों को बेहतर ढंग से तैयार करने में मदद करता है। हमारे समग्र प्लेटफ़ॉर्म TikaCRMके भीतर हमारे व्यावसायिक मॉड्यूल के साथ मिलकर , टीमें भौगोलिक मैपिंग क्षमताओं के साथ-साथ उन्नत व्यावसायिक खुफिया क्षमताओं का उपयोग करने के लिए तैयार होती हैं। व्यावसायिक और बाज़ार तक पहुँच वाली टीमें सहयोग करने और बाज़ार की अंतर्दृष्टि और रुझानों के बारे में निरंतर बातचीत करने के लिए बेहतर रूप से सुसज्जित होती हैं, ताकि अधिक सूचित व्यावसायिक निर्णय लिए जा सकें।
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