बाजार तक पहुंच को अनुकूलित और तेज़ करने के लिए कई कारकों पर विचार करना आवश्यक है। आपकी चेकलिस्ट में सबसे पहले होने वाली चीज़ों में से एक है भुगतानकर्ताओं को लक्षित करते समय एक मजबूत संदेश और संलग्नता रणनीति तैयार करना। पेयर्स के साथ सबसे अधिक प्रतिध्वनित होने वाले संदेश को समझने में, मार्केट एक्सेस, वाणिज्यिक और मार्केटिंग टीमें प्रत्येक पेयर के अनुसार मूल्य की धारणा कहाँ होती है, इसका आकलन कर सकती हैं।
फार्मुलेरी पोजिशनिंग और मूल्य संप्रेषण, पेयर्स की रुचि जगाने और उनके साथ गुणवत्तापूर्ण संवाद स्थापित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। फॉर्मूलेरी पोजिशनिंग के अलावा, विचार करने योग्य अन्य बाज़ार गतिशीलताओं में चिकित्सा और आरएक्स लाइव्स के नामांकन मिश्रण के साथ-साथ चिकित्सीय क्षेत्र या रोग की स्थिति शामिल है। पेयर्स के साथ प्रभावशाली बातचीत करने के लिए, बाज़ार गतिशीलता क्षमताओं और डिजिटल उपकरणों की आवश्यकता होती है ताकि बाज़ार में प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हासिल करने और भविष्य के अनुबंध निर्णयों के लिए मजबूत संबंध स्थापित करने हेतु लक्षित करने और संदेश देने में सहायता मिल सके।
प्राथमिकता वाली फॉर्मूलेरी पोजिशनिंग बाजार तक पहुंच रणनीतियों की सफलता को मापने में मदद करती है। उन संगठनों की दवाओं के लिए जो उच्च स्तरों पर हैं, यह मूल्य संप्रेषण और अनुबंधों को अंतिम रूप देना बहुत आसान बना देता है। भुगतानकर्ताओं के साथ जुड़ते समय, बाजार तक पहुंच टीमों को यह ध्यान में रखना चाहिए कि उनके उत्पाद फॉर्मूलेरी में कहां स्थित हैं। वहां से वे एक मजबूत संदेश और लक्षित रणनीति बना सकते हैं।
दूसरी ओर, यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि फॉर्मूलरी में अनुकूल स्थिति का मतलब यह नहीं है कि किसी दवा का प्रदर्शन और लाभप्रदता भी अनुकूल होगी। छूट (rebating), मूल्य-आधारित अनुबंध (VBC), और रोगी सेवाओं के एक स्वस्थ मिश्रण को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। अपने संदेश को सही ढंग से प्रस्तुत करने और अपनी दवा के बारे में इन विभिन्न दृष्टिकोणों को उजागर करने से विभिन्न मूल्य प्रस्तावों वाले कई तरह के भुगतानकर्ताओं को लक्षित करने में मदद मिलेगी, जिससे आपकी बाज़ार तक पहुँच रणनीति को तेज़ी से आगे बढ़ाने की संभावना बढ़ जाएगी। केवल फॉर्मूलरी स्थिति परनिर्भर रहने के बजाय , बाज़ार तक पहुँच की टीमें वास्तविक दुनिया के साक्ष्य (RWE) का उपयोग करके नैदानिक परिणामों के आधार पर अंतर दिखाकर या उत्पाद के संबंध में रोगी की पसंद और सुविधा पर जोर देकर मूल्य संप्रेषित कर सकती हैं।
IQVIAके अनुसार , मूल्य-आधारित भुगतान मॉडल का कार्यान्वयन 2027 तक बढ़ता रहेगा। जब मूल्य संप्रेषित करने की बात आती है, तो कोई एक विशिष्ट मॉडल नहीं है जिसका उपयोग किया जाना चाहिए। यह प्रत्येक फार्मा कंपनी के विवेक पर निर्भर है कि वे अपने प्रत्येक दवा के लिए लागत-मूल्य का मिश्रण तय करें।
इसलिए, मार्केट एक्सेस टीमों को यह विश्लेषण करने की आवश्यकता है कि पेयर्स, जैसे कि मैनेज्ड केयर ऑर्गनाइजेशन (MCOs) और फार्मेसी बेनिफिट्स मैनेजर (PBMs), क्या सबसे मूल्यवान मानते हैं और कौन सी दवाएं रोगी के लिए अधिकतम परिणाम प्रदान करती हैं। यह जानना कि मूल्य कहाँ आवंटित करना है और इसे यथासंभव जल्दीसंप्रेषित करना , बाज़ार तक पहुँच रणनीति के प्रयासों को आगे बढ़ाने में मदद करेगा। यहीं पर बाज़ार गतिकी क्षमताएँ काम आती हैं।
दवा उद्योग को प्रभावित करने वाली बाज़ार की गतिशीलता को संबोधित किया जाना चाहिए और बाज़ार तक पहुँच की लक्षित रणनीति में शामिल किया जाना चाहिए। विशेष रूप से जब आपकी दवा की फ़ॉर्मूलरी स्थिति कम अनुकूल हो, तो यह तय करने से पहले कि कौन सी संदेश रणनीति का उपयोग करना है, अतिरिक्त कदम उठाने की आवश्यकता होती है। बाज़ार तक पहुँच के नेताओं को परिष्कृत विश्लेषणात्मक क्षमताओं कीआवश्यकता होती है ताकि वे बाज़ार की गतिशीलता को ट्रैक कर सकें और यह तय कर सकें कि किन रणनीतियों में निवेश करना है।
TikaMobile की क्षमताएँ बाज़ार की गतिशीलता का डेटा एकत्र करती हैं ताकि बाज़ार तक पहुँच के नेताओं को बाज़ार की एक व्यापक समझ हो, जिससे वे यह तय कर सकें कि कौन सी संदेश रणनीति दवाओं के मूल्य को संप्रेषित करने में मदद करेगी और साथ ही उन्हें प्रतिस्पर्धात्मक लाभ भी देगी। भुगतानकर्ताओं को बेहतर ढंग से लक्षित करने के लिए, TikaMarketAccess बाज़ार पहुँच टीमों को चिकित्सा जीवन और Rx जीवन के नामांकन मिश्रण का पता लगाने और उसका विश्लेषण करने में सक्षम बनाता है, ताकि प्रमुख निर्णयकर्ताओं के साथ एक मजबूत जुड़ाव रणनीति बनाई जा सके। अधिक विशेष रूप से, पेयर डिटेल मॉड्यूल मार्केट एक्सेस टीमों को पेयर्स के बारे में कार्रवाई योग्य जानकारी प्रदान करता है, जैसे कि विशेषताएं, योजना प्रोफाइल और अनुबंध विकास, जिससे टीमें जानकारी का प्रसार कर सकती हैं और विभाजन को तोड़ सकती हैं।
https://www.iqvia.com/-/media/iqvia/pdfs/library/presentations/7-market-access-trends-for-2027.pdf
https://www.zs.com/insights/accelerating-market-access-three-trends-shaping-pharmas-future