एकीकृत वितरण नेटवर्क (IDNs) उद्योग में हुए परिवर्तनों, जैसे स्वास्थ्य देखभाल सुधार और वित्तीय दबावों के कारण अपनी व्यावसायिक रणनीतियों को संशोधित कर रहे हैं। B2B रणनीति से प्रभावित IDNs अपने संचालन मॉडल को बदल रहे हैं और दवा तथा चिकित्सा उपकरण कंपनियों के साथ अपने संवाद के तरीके को परिवर्तित कर रहे हैं। यह भी स्वीकार करना महत्वपूर्ण है कि जैसे-जैसे अधिक IDNs बनाए जा रहे हैं और अन्य बढ़ रहे हैं, प्रत्येक के पास अपने नेतृत्व और प्रमुख निर्णयकर्ताओं के लिए महत्वपूर्ण प्रेरक और मूल्य होते हैं।
यह राष्ट्रीय खाता प्रबंधकों (NAMs) के लिए अपनी रणनीतियों के आधार के रूप में डेटा और एनालिटिक्स का उपयोग करके अपनी खाता योजना में अधिक संगठित होने का अवसर प्रस्तुत करता है। यदि NAMs इस अवसर का लाभ उठाते हैं, तो वे न केवल वाणिज्यिक टीमों के लिए बल्कि विपणन, अनुबंध और मूल्य निर्धारण टीमों के लिए भी मजबूत IDN लक्षित रणनीतियाँ बना सकते हैं। एनएएम (NAMs) के लिए एनालिटिक्स के साथ उन्नत डिजिटल क्षमताएं वाणिज्यिक टीमों को आईडीएन (IDNs) में प्रमुख निर्णयकर्ताओं के साथ अधिक मूल्यवान और कुशल बातचीत के लिए संलग्न होने में सक्षम बनाएंगी।
कई आईडीएन कॉर्पोरेट परिचालन मॉडल कीनकल करना चाहते हैं , जिससे बी2सी के बजाय बी2बी रणनीतियों की मांग बढ़ रही है । इसलिए, इन बड़ी संगठनों के भीतर हो रहे परिवर्तनों को दर्शाने के लिए बिक्री रणनीतियों को बदलने की आवश्यकता है। बातचीत और संदेशों में अधिक सरल स्वास्थ्य सेवा वितरणके लिए पूरे नेटवर्क में दक्षता और प्रभावशीलता में सुधार जैसे उच्च स्तरीय विषयों को संबोधित करने की आवश्यकता होगी ।
मानकीकरण पर ध्यान केंद्रित करते हुए, यह महत्वपूर्ण है कि आपूर्तिकर्ता और निर्माता रोगी के परिणामों और देखभाल की गुणवत्ता के महत्व को सर्वोपरि रखें। IDNs के साथ जुड़ने वाली वाणिज्यिक टीमों को इन नेटवर्कों के लिएचिकित्सा त्रुटियों को कम करनेके प्रयास में, अपने उत्पादों के मानकीकरण के संबंध में विश्वसनीयता का एक स्तर प्रदान करने के लिए उत्पाद-संबंधी डेटा बिंदुओं का उपयोग करना चाहिए । इसलिए, एक B2B दृष्टिकोण का उपयोग करने के लिए संगठन के उत्पाद पोर्टफोलियो के साथ-साथ उसके प्रतिस्पर्धियों के मूल्य प्रस्तावों की भी मजबूत समझ की आवश्यकता होगी।
हालांकि B2B दृष्टिकोण एक मजबूत शुरुआती बिंदु है, NAMs और वाणिज्यिक टीमों को IDNs की विशिष्टता पर भी विचार करने की आवश्यकता है। सभी IDN अद्वितीय हैं क्योंकि नेटवर्क के भीतर प्रत्येक संगठन के पास कई प्रकार की प्रथाएं, विशेषज्ञताएं और उपचार क्षेत्र होते हैं जिन पर वे ध्यान केंद्रित करते हैं। इसलिए, चिकित्सा उपकरण और फार्मास्युटिकल कंपनियों के दृष्टिकोण से प्रत्येक IDN को अपनी लक्षित जुड़ाव रणनीति की आवश्यकता होती है।
रोगी की प्रक्रियाओं और निदानों के संबंध में चिकित्सा दावों के डेटा का विश्लेषण करने से वाणिज्यिक टीमों को यह सीमित करने में मदद मिलेगी कि कौन से IDN उनकी चिकित्सा के लिएएक उपयुक्त लक्ष्यहैं । इसके अतिरिक्त, यह आकलन करने के लिए कि वे स्वास्थ्य सेवा नेटवर्क डेटा और उपलब्ध अंतर्दृष्टि के आधार पर किस चीज़ को महत्व देते हैं, प्रत्येक IDN का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। ये विश्लेषण अधिक सफल लक्षित रणनीतियों को प्रेरित करेंगे, जिससे IDNs के साथ सार्थक जुड़ाव संभव होगा और आपकी वाणिज्यिक टीम को अनुबंध के करीब लाएगा।
इन जुड़ाव रणनीतियों को किसे लक्षित करना चाहिए? B2B बिक्री रणनीतियों और स्वास्थ्य सेवा वितरण के मानकीकरण पर ध्यान केंद्रित करने के साथ, जुड़ाव रणनीतियों को IDNs के भीतर प्रमुख निर्णयकर्ताओं को लक्षित करना चाहिए। व्यक्तिगत रूप से चिकित्सकों को लक्षित करने से लेकर संस्थागत उद्देश्यों के साथ प्रशासकों को लक्षित करने की ओर बदलाव मुश्किल हो सकता है और इसके लिए NAMs और उनकी वाणिज्यिक टीमों को प्रत्येक IDN और उसकी संबंधित नेतृत्व टीम के बारे में गहन विश्लेषण करने की आवश्यकता हो सकती है।
इन ग्राहकोंके साथ जुड़ते समय , चाहे वे खरीद कार्यकारी हों, फार्मेसी समिति के प्रमुख हों, या जीपीओ हों, यह महत्वपूर्ण है कि प्रतिनिधि लक्षित आईडीएन की अनसुलझी जरूरतों को बेहतर ढंग से समझें। वहां से, प्रतिनिधि अपनी संगठन के उत्पादों को उन अनसुलझी जरूरतों को पूरा करने के लिए इस तरह से पेश कर सकते हैं कि सर्वोत्तम लागत पर अधिकतम मूल्य प्रदान किया जा सके। प्रतिनिधियों को इन निर्णयकर्ताओं के साथ बाजार हिस्सेदारी वृद्धि और ROI जैसेविषयों पर चर्चा करने के लिए सुसज्जित होना चाहिए ।
टिकानाम (TikaNAM) व्यावसायिक टीमों को लगातार अपडेट किए जाने वाले एनालिटिक्स का उपयोग करके एक ही प्लेटफ़ॉर्म में विशिष्ट IDNs को प्रोफाइल करने और लक्षित करने में सक्षम बनाता है। यह समाधान प्रबंधकों को अस्पतालों, इकाइयों और राजस्व के अनुसार व्यक्तिगत IDN और GPO के प्रदर्शन तक पहुंच प्रदान करके टीम की दक्षता को अनुकूलित करने में मदद करता है। राष्ट्रीय खाता प्रबंधक आईडीएन को विभाजित करने, रणनीतिक योजनाएँ बनाने, प्रस्ताव तैयार करने, यह विश्लेषण करने कि प्रत्येक उत्पाद समूह कैसा प्रदर्शन कर रहा है और भौगोलिक क्षेत्रों में आईडीएन के स्वयं के प्रदर्शन को ट्रैक करने में सक्षम हैं।
प्रत्येक IDN के लिए अनुकूलित जुड़ाव रणनीतियाँ बनाना और B2B रणनीति पर अधिक ध्यान केंद्रित करना, आपके संगठन को स्वास्थ्य सेवा नेटवर्क की जरूरतों के साथ और अधिक निकटता से संरेखित करने में मदद करेगा। आपकी व्यावसायिक टीम के लिए सही समाधानों के साथ, TikaMobile स्थायी सफलता और लाभप्रदता के साथ अधिक अनुबंधों को सक्षम बनाता है।
https://www.zs.com/insights/what-do-idns-care-about-we-have-the-data