चिकित्सा क्षेत्र में किसी भी नए उपकरण को FDA से मंजूरी मिलने में लगभग 3 से 5 साल लगते हैं। उत्पाद के अंतिम लॉन्च दिन से पहले चिकित्सा उपकरण संगठनों द्वारा अनुसंधान और संसाधनों में लाखों डॉलर का निवेश किया जाता है। किसी भी कंपनी के लिए नए उत्पाद का लॉन्च एक बड़ा निवेश है। एक सफल लॉन्च कंपनी के लिए राजस्व के साथ-साथ बेहतरीन ग्राहक भी ला सकता है। उत्पाद के उद्देश्यों को समझने और उसके लिए बाज़ार की पहचान करने हेतु एक स्पष्ट लॉन्च लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है। नीचे चिकित्सा उपकरण उद्योग में नए उत्पाद के लॉन्च में विचार किए जाने वाले कारक दिए गए हैं।
अपने बिक्री प्रतिनिधियों के साथ अपनी बिक्री रणनीति का समन्वय करना संगठनों के लिए तेजी से महत्वपूर्ण होता जा रहा है। काम करने के लिए स्पष्ट और मापने योग्य उद्देश्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। चिकित्सा उपकरणों जैसे एक अभिनव क्षेत्र में एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय कुछ प्रमुख उद्देश्य हैं:
नए उत्पाद का लॉन्च एक जटिल प्रक्रिया है और स्पष्ट उद्देश्यों के सेट के बिना यह थकाऊ और भ्रमित करने वाला हो सकता है। उत्पाद के पीछे के मूल्य प्रस्ताव और इसकी बाजार की आवश्यकता को जानना अनिवार्य है। उत्पाद के संभावित उपयोग का बाजार में प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर गहरा प्रभाव पड़ता है।
आपने अपना उत्पाद बनाने में सालों बिताए हैं। सवाल यह है कि; आप अपनी लॉन्च के उद्देश्यों के साथ अपनी बिक्री रणनीति को कैसे संरेखित करने जा रहे हैं? बिक्री टीम को सटीक उत्पाद दस्तावेज़ीकरण और उपकरण प्रदान करना अत्यंत महत्वपूर्ण है। एक अच्छी तरह से परिभाषित बिक्री रणनीति में शामिल हैं:
कंपनियों को यह पहचानने की ज़रूरत है कि उनके उत्पाद के लिए सबसे अच्छा क्या काम करेगा और लॉन्च के दौरान लक्षित दर्शकों के साथ प्रभावी संचार स्थापित करना होगा। आज डिजिटल सब कुछ प्रभावित कर सकता है। डिजिटल उपस्थिति के साथ नए उत्पाद लॉन्च का लाभ उठाने से बिक्री रणनीति और अंतिम निष्पादन में बड़ा अंतर पैदा हो सकता है।
चिकित्सा उपकरण कंपनियों को एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय कई चुनौतियों का सामना करना पड़ सकता है। नए उत्पाद के लॉन्च में कोई भी विफलता कंपनी को लाखों डॉलर की लागत डाल सकती है। लॉन्च प्रक्रिया के लिए अपर्याप्त संसाधन, बिक्री प्रतिनिधियों के लिए अपर्याप्त डेटा और सामग्री, संगठन की विभिन्न इकाइयों के बीच संचार की कमी, ये सब मिलकर उन चुनौतियों को बढ़ा सकते हैं जिनका सामना एक चिकित्सा उपकरण कंपनी को नए उत्पाद के लॉन्च के लिए रणनीति बनाते समय करना पड़ सकता है।
चिकित्सा उपकरण संगठनों के लिए मुख्य चुनौती एक सटीक वितरण चैनल स्थापित करना है। प्रमुख वितरण चैनल कार्यों में शामिल होंगे: यह सुनिश्चित करना कि उत्पाद लॉन्च के समय उपलब्ध हो, अपनी बिक्री टीम को अपने उत्पाद लॉन्च की बिक्री रणनीति के साथ संरेखित करना, अपने लॉन्च के प्रदर्शन में वास्तविक समय के करीब की दृश्यता प्राप्त करना, क्या आपका उत्पाद बिक रहा है? संयुक्त राज्य अमेरिका एक विशाल देश है और अपने वितरण चैनल की पहले से अच्छी तरह योजना बनाना महत्वपूर्ण है। TikaMobile समाधान आपको वास्तविक समय में यह सारी जानकारी प्राप्त करने में सक्षम बनाता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपकी बिक्री और विपणन टीमें लॉन्च रणनीति को निष्पादित करने के लिए बेहतर रूप से सुसज्जित हैं।
TikaMobile समाधान मेडिकल डिवाइस उद्योग में नए उत्पाद लॉन्च के लिए एक प्रभावी समाधान है। TikaDevice मेडिकल डिवाइस के लिए बनाया गया है। यह गैर-उद्योग विशिष्ट समाधानों के महंगे और समय लेने वाले कस्टमाइज़ेशन को समाप्त करता है। सर्वोत्तम प्रथाओं के साथ डिज़ाइन किया गया, TikaDevice को आपके वर्कफ़्लो, पसंदीदा मेट्रिक्स (KPIs) और उपलब्ध डेटा के अनुसार आसानी से अनुकूलित किया जा सकता है, जो यह गारंटी देता है कि आपकी बिक्री टीम आपकी बिक्री रणनीति के अनुरूप होगी। TikaDevice के साथ आपका संगठन अधिक सुव्यवस्थित और प्रभावी उत्पाद लॉन्च और प्रचार अभियान का आनंद लेगा – अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे।
TikaMobile ने सबसे नवीन और वैश्विक चिकित्सा उपकरण कंपनियों में से एक को एक बेहतरीन उत्पाद को सफलतापूर्वक लॉन्च करने और वर्षों में नहीं, बल्कि हफ्तों में एक अत्याधुनिक मोबाइल BI समाधान लागू करने में मदद की। तो अंतिम परिणाम क्या हुआ? दुनिया भर में उनके व्यापार करने के तरीके में एक परिवर्तन। TikaMobile समाधान आपकी बिक्री रणनीति को समय आने पर सहजता से निष्पादित करने में मदद कर सकता है। अपने वितरण चैनल को संरेखित करने के बारे में सभी जानकारी अब आपको 24*7 उपलब्ध है।
हमारी मध्य-मार्ग सुधार करने की क्षमता ही आपके उत्पाद लॉन्च की सफलता और विफलता के बीच का अंतर है!