Une entreprise spécialisée dans les dispositifs médicaux a été la première à obtenir l'autorisation de la FDA pour un cathéter à ballonnet recouvert d'un médicament. Les commerciaux devaient déterminer quels cardiologues interventionnels et quels centres cardiaques cibler, et dans quel ordre.
Défis du client -
- Cette entreprise, première à lancer ce produit, ne disposait que de 12 mois pour conquérir le marché avant que son concurrent ne commercialise un produit similaire, mais bénéficiant d’une forte campagne de promotion.
- Les informations commerciales essentielles n’étaient pas facilement accessibles, et les données relatives aux stocks et aux contrats des clients n’étaient généralement disponibles qu’au terme de processus internes complexes et chronophages.
- De plus, les données actuelles n’étaient pas présentées sous un format exploitable ou facilement lisible. Elles provenaient en effet de diverses sources difficilement accessibles.
- La collaboration au sein de l'équipe était difficile à mettre en œuvre.
Téléchargez l’étude de cas pour découvrir comment la plateforme TikaDevice a permis de cibler précisément les cardiologues et d’augmenter les ventes de PTA (angioplastie transluminale percutanée) de 49 % d’une année sur l’autre.