Case Study

TikaDevice a augmenté ses ventes de PTA de 49 % par rapport à l'année précédente

eshaan.singh@tikamobile.com (Eshaan Singh) — Mon, 09 Nov 2026 10:01:08 GMT

Une entreprise spécialisée dans les dispositifs médicaux a été la première à obtenir l'autorisation de la FDA pour un cathéter à ballonnet recouvert d'un médicament. Les commerciaux devaient déterminer quels cardiologues interventionnels et quels centres cardiaques cibler, et dans quel ordre.

Défis du client -

Cette entreprise, première à lancer ce produit, ne disposait que de 12 mois pour conquérir le marché avant que son concurrent ne commercialise un produit similaire, mais bénéficiant d’une forte campagne de promotion.
Les informations commerciales essentielles n’étaient pas facilement accessibles, et les données relatives aux stocks et aux contrats des clients n’étaient généralement disponibles qu’au terme de processus internes complexes et chronophages.
De plus, les données actuelles n’étaient pas présentées sous un format exploitable ou facilement lisible. Elles provenaient en effet de sources diverses et variées, difficilement accessibles.
La collaboration au sein de l'équipe était difficile à mettre en œuvre.

Téléchargez l’étude de cas pour découvrir comment la plateforme TikaDevice a permis de cibler précisément les cardiologues et d’augmenter les ventes de PTA (angioplastie transluminale percutanée) de 49 % d’une année sur l’autre.

Le chiffre d'affaires a augmenté de 14 % la première année, grâce à TikaDevice

eshaan.singh@tikamobile.com (Eshaan Singh) — Mon, 09 Nov 2026 10:00:58 GMT

L'équipe commerciale, forte de 900 collaborateurs, subissait une pression incroyable pour comprendre chaque client et se tenir informée de sa situation. Les commerciaux devaient connaître l'état de leur stock, leurs habitudes d'achat et le statut de leur contrat afin d'identifier et de proposer efficacement les produits adaptés.

Défis des clients -

Le CRM traditionnel de l’entreprise ne servait qu’à gérer les informations. Il ne facilitait en rien le processus et son adoption par les utilisateurs était faible.
Il était difficile de maintenir les données à jour, ce qui entraînait un retard important dans leur mise à jour.
Les informations commerciales essentielles n’étaient pas facilement accessibles ; les données relatives aux stocks et aux contrats des clients n’étaient généralement disponibles qu’au terme de processus internes complexes et chronophages, ou après de nombreux appels.
Il était très difficile de suivre les mises à jour des informations, ce qui entraînait un risque élevé d’erreurs humaines.

Pour en savoir plus sur la manière dont TikaDevice a relevé ce défi grâce à sa plateforme mobile basée sur le cloud et a ainsi augmenté son chiffre d’affaires de 14 % dès la première année, téléchargez l’étude de cas dès aujourd’hui.

TIkaNAM a contribué à l'augmentation du chiffre d'affaires grâce à une meilleure visibilité sur la conformité contractuelle

eshaan.singh@tikamobile.com (Eshaan Singh) — Mon, 09 Nov 2026 10:00:49 GMT

L'utilisation de tableurs pour gérer les contrats et les tarifs a empêché l'équipe d'adopter une approche stratégique.

Leur ancien logiciel de BI ne leur offrait pas un accès suffisant à toutes les données importantes et urgentes, qui mettaient des semaines à parvenir du siège social et présentaient des risques d'erreurs humaines.

Défis du client :

Les informations commerciales essentielles n’étaient pas facilement accessibles
Les données relatives aux stocks et aux contrats n’étaient disponibles qu’au terme de processus internes complexes et chronophages
La collaboration au sein de l’équipe était difficile à organiser
Il était difficile de gérer les relations avec les distributeurs indépendants (IDN) et d’assurer le suivi de l’exécution des contrats
Il était difficile d’analyser les groupes de produits et de répondre aux demandes de renseignements sur les prix émanant du terrain

Téléchargez l’étude de cas pour découvrir comment TikaNAM a résolu tous ces défis et réduit de 60 % le nombre d’appels et de demandes adressés au service stratégique interne chargé des contrats, grâce à des tableaux de bord et des rapports personnalisés.

La solution de Business Intelligence de TikaPharma vient en aide à une entreprise pharmaceutique

eshaan.singh@tikamobile.com (Eshaan Singh) — Mon, 09 Nov 2026 10:00:36 GMT

Une entreprise pharmaceutique dont le siège social est situé dans le nord-est du pays a fait ses preuves dans le développement d’un portefeuille de produits oncologiques administrés par voie orale. Elle disposait d’un système CRM pour collecter les données relatives aux médecins et aux comptes, mais celui-ci ne suffisait pas à fournir les informations nécessaires à la prise de décision. Elle s’appuyait sur un processus manuel et chronophage consistant à exporter les données vers Excel pour les analyses et les rapports de gestion.

Son défi consistait à trouver une plateforme de business intelligence capable de répondre à ses besoins les plus importants :

Une intégration transparente avec son CRM existant et toute autre source de données externe, y compris celles des concurrents et les données des patients.
Des tableaux de bord personnalisables regroupant des indicateurs et des KPI, avec des rapports plus complets et précis pour étayer les décisions commerciales fondées sur les données.
Des informations exploitables en temps réel pour orienter la stratégie commerciale, telles que les classements nationaux, par zone, par région ou par territoire.
Des fonctionnalités de visualisation des données faciles à interpréter sur le terrain, telles que des cartes géographiques des professionnels de santé (HCP) et des établissements de santé (HCO).
Des informations commerciales, telles que le classement des meilleurs professionnels de santé et établissements de soins, ainsi que la gestion des performances.
Une solution évolutive permettant d’intégrer et de générer des rapports sur des produits supplémentaires dans des délais très courts.

Téléchargez l’étude de cas pour découvrir comment TikaPharma Business Intelligence a résolu tous ses problèmes grâce à des tableaux de bord et des rapports personnalisés en moins de 16 semaines.

Un CRM mis en place en 12 semaines a permis de rationaliser les efforts commerciaux et de dépasser les objectifs de vente chaque trimestre

eshaan.singh@tikamobile.com (Eshaan Singh) — Mon, 09 Nov 2026 10:00:25 GMT

Une entreprise pharmaceutique développant un nouveau médicament destiné au traitement d’un cancer rare se préparait au lancement commercial de son produit phare en cours de développement, dans l’attente de l’autorisation de la FDA. Son équipe commerciale avait besoin d’une solution permettant de déployer une force de vente mobile tout en gérant les demandes d’informations médicales émanant des médecins, soumises à une réglementation stricte.

Défis du client -

Personnalisation des données collectées sur les professionnels de santé et leurs cabinets.
Une solution facilement évolutive au fur et à mesure de la croissance de son organisation commerciale.
Une solution rentable respectant ses contraintes budgétaires.
Exporter facilement les données pour établir des rapports de gestion.

Pour en savoir plus sur la manière dont TikaPharma a relevé ce défi en seulement 12 semaines grâce à sa solution cloud axée sur le mobile, téléchargez dès aujourd’hui l’étude de cas.

Une plateforme de BI de pointe déployée en six semaines

eshaan.singh@tikamobile.com (Eshaan Singh) — Mon, 09 Nov 2026 10:00:16 GMT

Une grande entreprise pharmaceutique investissait chaque année des milliards dans le développement de médicaments destinés à traiter un large éventail de pathologies. Avec une force de vente comptant plus de 3 500 représentants chargés de rencontrer leurs clients, il fallait rendre chaque visite aussi productive que possible.