Les contrats basés sur la valeur (VBC) gagnent en popularité au sein des équipes de terrain, d’accès au marché et de gestion des contrats dans l’ensemble du secteur des sciences de la vie. Il est essentiel d’utiliser des données pertinentes pour élaborer ce type de contrats, afin que le résultat soit le plus avantageux possible tant pour le client que pour le patient. La visibilité sur la gestion des contrats est non seulement bénéfique pour le client, mais elle présente également un double avantage pour les équipes commerciales, contractuelles et de tarification des entreprises pharmaceutiques et de dispositifs médicaux.
Une meilleure visibilité sur les contrats favorise une prise de décision plus éclairée, ce qui permet aux organisations de mieux évaluer la rentabilité potentielle des contrats conclus avec les réseaux intégrés de soins (IDN), les assureurs et les gestionnaires de prestations. De la demande initiale à la création et à l’exécution du contrat, l’ensemble du réseau de communication bénéficierait d’une infrastructure numérique plus solide. Grâce à des outils numériques adaptés, les équipes commerciales et chargées des contrats peuvent collaborer plus efficacement pour gagner du temps, redéfinir les priorités dans d’autres domaines et, au final, améliorer l’accès aux soins pour les patients.
Afin de développer l’utilisation des VBC, il est nécessaire de comprendre et de résoudre en premier lieu les points d’inefficacité dans la gestion des contrats. Par exemple, l’absence d’indicateurs de performance contractuelle centralisés dans un espace collaboratif unique rend difficile pour les équipes commerciales et contractuelles d’analyser et d’élaborer des stratégies de tarification. Cela conduit à une collaboration insuffisante entre les deux équipes et laisse place à des erreurs et à des malentendus au sein de l’organisation.
L’absence de prise de décisionefficace concernant la valeur et le chiffre d’affaires potentiel pouvant découler de contrats spécifiques constitue un autre inconvénient majeur d’une gestion inefficace des contrats. Cet inconvénient résulte directement de l’absence d’infrastructure numérique, de capacités de traitement des données ou de la transparence nécessaires pour optimiser l’accès au marché et la collaboration au sein des organisations du secteur des sciences de la vie.
L’amélioration de l’efficacité tout au long du processus de gestion des contrats stimulera la rentabilité de votre organisation du secteur des sciences de la vie. Grâce à des outils adaptés et à l’historique des analyses de performance, votre équipe comprendra quelles stratégies contractuelles sont les plus efficaces pour obtenir un impact et une rentabilitéoptimaux . Disposer de recommandations concrètes aidera vos équipes commerciales et chargées des contrats à conclure davantage d’accords de valeur (VBC) avec les réseaux intégrés de soins (IDN), ainsi qu’avec les assureurs et d’autres partenaires externes.
Des outils de collaboration numériques sont indispensables pour combler les lacunes en matière de communication et réduire la confusion. L’analyse des données, au cœur des équipes chargées des contrats, de la tarification et des activités commerciales, améliorera la visibilité, aidant ainsi les dirigeants à maîtriser les coûts et à améliorer les résultats pour les patients.
L’adoption d’outils numériques pour une gestion des contrats plus intelligente et rationalisée, ainsi que l’amélioration de votre infrastructure technologique, peuvent offrir un double avantage à vos équipes commerciales, de contrats et de tarification. Une entreprise mondiale de fabrication de dispositifs et d’équipements médicaux a constaté les avantages suivants pour ses équipes :
Les outils numériques collaboratifs atténuent les difficultés liées à la gestion des contrats entre les équipes internes, les équipes de terrain et les clients. Le module de gestion des contratsde TikaMobile permet une collaboration fluide et en temps réel entre les équipes commerciales et contractuelles sur les décisions contractuelles, ce qui fait gagner du temps et aide les deux équipes à devenir plus autonomes.