El VEO es la disciplina dentro de una empresa farmacéutica o biotecnológica que fusiona los datos de eficacia clínica, los modelos de economía de la salud y los resultados en el mundo real en una única narrativa de valor. Su objetivo es demostrar —de forma cuantitativa y creíble— que un tratamiento no solo funciona, sino que aporta beneficios significativos para la salud a un coste justificable, satisfaciendo así a las autoridades reguladoras, a las entidades financiadoras, a los profesionales clínicos y, en última instancia, a los pacientes.
Al unir los departamentos de Asuntos Médicos, Economía de la Salud e Investigación de Resultados (HEOR) y Acceso al Mercado, el VEO transforma datos fragmentados en un conjunto integrado de pruebas. Este conjunto respalda las solicitudes de autorización, las negociaciones de reembolso, la inclusión en las guías de tratamiento y el posicionamiento tras el lanzamiento, lo que convierte al VEO en un elemento clave para el acceso oportuno de los pacientes y el éxito comercial sostenido.
Durante el desarrollo, VEO detecta las lagunas en la evidencia con la suficiente antelación como para influir en la elección de los criterios de valoración y la selección de comparadores. En el momento del lanzamiento, proporciona sólidos expedientes de valor y modelos de impacto presupuestario que aceleran la inclusión en los formularios. En la fase de madurez, la función analiza las historias clínicas electrónicas y los registros para demostrar la eficacia a largo plazo, protegiendo la cuota de mercado frente a los nuevos competidores.